图书介绍
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- 刘政著 著
- 出版社： 北京：中国物资出版社
- ISBN：9787504745613
- 出版时间：2013
- 标注页数：234页
- 文件大小：16MB
- 文件页数：245页
- 主题词：营销模式
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图书目录
第一章 强势营销要的就是疯狂1
客户有限，只有胜者才有赚钱权3
竞争时代没有“大锅饭”9
别等，别让，没人为你舀汤盛饭12
不进取，别人就会抢走你的饭碗17
狼性行销：进攻！进攻！还是进攻20
狼性的“团队行动”是最锋利的剑24
不战，无法屈人之兵26
第二章 侵略性是强势营销的本质31
四字箴言：“准”“稳”“勇”“狠”33
按既定方针办，别让外因扰乱行动36
坚信一点：办法总比困难多39
灌输一种观念，想方设法为人洗脑43
找突破点，找准“猎物”下手45
速度不仅仅是营销效率，也是营销力度48
让进攻效率转化为“杀伤力”52
第三章 营销战术出于狼性行动中59
制订计划简单，坚持执行很难61
和自己的产品做朋友，将它了解透彻65
对于产品，首先自己要有信心67
了解客户，“进攻”之前心中有数71
随机应变，善于打无准备之仗75
不“攻”则已，“攻”必彻底79
计划诚可贵，行动价更高83
第四章 强势营销就是善打突防战87
突破困境，迎难而上89
客户“失守”等于行销成功92
有形防线好攻，无形防线难取95
行销中的“狼性”情感和技巧99
最后一击：彻底“摧毁”客户的心理防线104
狼性出击，当机立断才能抓住“羔羊”110
狼性突击之“擒贼擒王”112
第五章 有一种营销叫强制性117
软硬兼施，既赚人心又赚钱119
利用客户的逆反心理，欲擒故纵123
绝不放过任何一个细节127
不可轻视获取信息的能力129
跟着客户的心理感受走，逐渐引导，不急于求成132
主动为客户创造需求135
感觉刺激：利用一切可以利用的时机140
第六章 强势营销就是要能把稻草说成金条145
营销的各个环节都离不开说话147
诱导客户作出承诺，越多越好，越坚定越妙150
“精准营销”时代，说话要准确到位154
把握情绪开关，打开客户心里的大门158
紧紧围绕客户的兴趣点说话161
如何应对客户投诉165
多说能让客户说“是”的话171
第七章 强势营销的柔术和内功175
超敏锐的“嗅觉”，及时觉察出新的潜在客户177
盯住那些有长期信任关系的并能带来重复业务的人181
不在“低价值”客户身上浪费时间和精力185
不容忽视的口碑营销188
视野越大，思路越开阔，客户就越多193
另辟蹊径，寻求别的渠道196
销售技巧就是吸引眼球的技巧202
第八章 成为狼性超级销售大师207
淡泊名利的人无法成为狼性销售员209
个性成熟，情绪稳定212
狼性销售员的四个关键点214
狼性销售员不只是“好勇斗狠”221
做情绪的主人，永葆战斗激情225
有勇有谋，千里走“单”骑228
把握节奏，寻找营销韵律231