图书介绍
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- 喻祥著 著
- 出版社： 南京：凤凰出版社（原江苏古籍出版社）
- ISBN：9787807294924
- 出版时间：2009
- 标注页数：257页
- 文件大小：45MB
- 文件页数：270页
- 主题词：销售－基本知识
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图书目录
1 内销应从战略开始2
务必站在战略的高度看待内销2
事业型还是生意型，内销必做的战略选择5
内销导致运营角色的战略转变8
内销战略是一项系统工程11
克服制定内销战略目标的两个极端15
内销将引发公司业务战略重组18
赋予内销恰当的战略使命22
构筑内销卓越的商业模式25
制定清晰的内销战略实施步骤44
2 打造内销品牌有方法50
内销不意味着必定提升盈利能力50
不要将名牌当做内销品牌54
内销核心价值，做得更好就是差异61
敢于把内销品牌定位于中高端68
CI不是内销品牌识别的全部71
用品牌管理的理念打造内销品牌79
品牌投入：谨慎出击，持续投入85
3 让产品更适合内销市场94
优化和聚焦：内销产品组合的核心策略94
给每个内销产品赋予竞争使命103
内销务必补好产品概念这一课108
产品外包装是内销最好的广告114
产品测试对内销尤其关键117
不要丢掉注重质量的优良传统120
服务更应是内销产品的一部分123
4 渠道：内销成败的重中之重128
渠道是内销营销组合的核心128
中间商：内销最应利用的渠道力量134
二级市场是内销拓展的渠道重心146
渠道模式：地级独家经销更适合内销153
内销渠道：力求更短不求最短158
样板市场，内销拓展关键的第一步163
渠道创新，最有力的内销创新171
5 高效率低成本的内销传播组合184
聚焦是内销传播组合首要策略184
坚持将内销核心诉求传播透彻196
从外贸业务中挖掘传播内容201
软传播：极具威力的内销传播手段204
内销传播更应“强地面、弱高空”210
事件，成本最优的内销传播手段214
6 建设高效的内销组织222
“麻雀小，五脏全”的内销组织222
产品经理：内销组织最易忽视的岗位227
打造极具战斗力的内销执行团队231
时间管理：提升内销部效率的关键240
组织协同：善于向外贸组织寻求帮助249
跋：内销不只是金融危机下的话题253