图书介绍
敢于不同 从平淡人生到寿险精英PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （英）亚历山卓·福特（Alexsandro Ford）著；统合译 著
- 出版社： 上海：上海世界图书出版公司
- ISBN：750625705X
- 出版时间：2002
- 标注页数：214页
- 文件大小：14MB
- 文件页数：240页
- 主题词：人寿保险(学科: 市场营销学 学科: 经验) 人寿保险(学科: 推销心理学 学科: 经验) 人寿保险 市场营销学 推销心理学
PDF下载
下载说明
敢于不同 从平淡人生到寿险精英PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
第一章 知易行难1
【感谢】1
【序】勇于接受挫败 才能敢于不同 实践家知识管理集团董事长 林伟贤3
【推荐序】世事难料，你有没有保险啊？ ING 安泰人寿总裁 潘燊昌6
【作者序】找到自己的最爱与责任 亚历山卓·福特8
了解自己的生命目标16
发展成果目标16
衡量成果17
维持均衡17
留意干扰17
积极反应恐惧17
拥抱改变18
第二章 打开机会之门23
取得约会25
动态电话路径25
动态电话路径剧本29
首次会面31
要求个人推荐38
第三章 保持简单43
概念销售45
你投保哪一项？50
佣金及费用51
线上的木偶52
自我取消贷款及透支52
在线上的哪一点？53
10%的账户53
会面议程54
骑自行车上山坡54
第四章 准备达成惊人的成就61
6∶4∶165
管理时间66
每日规划程序68
时间管理73
准备和组织73
你的时间价值多少？73
处理干扰74
会议75
处理电话75
办公室系统75
最后76
潜在的“时间窃贼”76
买票78
影像日记80
行动/分派/丢弃81
魔杖82
你能保证什么82
评分乘三倍83
而最后……84
第五章 超优质服务89
提供最佳的客户服务90
花时间思考90
活动方面的差错91
沟通技巧92
准备92
获得优质的个人推荐93
首次承诺98
联络客户的关心电话99
档案审查99
第六章 到达高层的人际网络103
辨别正确的策略伙伴108
利用介绍信函110
让沟通更容易111
行销引擎113
第七章 量少质精121
建立鲜明的自我定位说明123
客户等级127
你是在创业，还是在做业务？130
成功到底是什么？133
响应客户的目标需求137
第八章 打响自己的名声143
为何我们避免和媒体谈话？144
为什么要和媒体谈话144
准备145
全国和当地媒体146
何时及什么信息？147
如何接触媒体148
名誉148
午餐149
报纸专访——响应记者询问149
语言150
时间150
访谈前的事前准备151
视觉印象152
访谈152
小技巧153
不友好的访谈活题154
第九章 努力才有收获159
七大致命之罪164
第十章 最终的平衡行为173
礼物盒174
“告诉爸爸的事”记事簿175
标记行程175
关于出差的小技巧176
木匠的故事180
第十一章 成功的关键因素187
【附录】复制成功191