图书介绍
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- （日）马克富冈著 著
- 出版社： 北京：新世界出版社
- ISBN：9787510417658
- 出版时间：2011
- 标注页数：197页
- 文件大小：29MB
- 文件页数：215页
- 主题词：犹太人－商业经营－经验
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图书目录
第一章 迈尔先生教我的事——赚了钱也不会让对手记恨的智慧1
永远别把自己当“老鸟”2
“体贴的接待”是商业活动的序曲4
要有赚了钱也不会让人记恨的智慧7
欲想了解对手，先笑谈自己10
牢记“三角定位”和“引导者效应”13
运用“指导者的高度”，让对方对你产生敬意17
利用“预定议程”控制时间19
让对方畅所欲言，使自己的主张更有逻辑性23
区分“事实”和“意见”30
学会操纵数字33
和对手共进午餐不是为了“填饱肚子”37
争取“主场”优势39
着装和公文包代表着公司的门面41
迈尔教我的让犹太人说“YES”的技巧44
第二章 在海外练就的“不败”技巧49
日本人在国际谈判中需要注意的三点50
美国人的谈判技巧：一鼓作气掌握谈判主动权53
意大利人的谈判技巧：活跃场内气氛，促进谈判成功57
西班牙人的谈判技巧：利用美酒、美食和谈话加强了解62
阿拉伯人的谈判技巧：讨对方欢心，促进谈判成功69
韩国人的谈判技巧：在模仿中创新，实现自己的原创75
印度人的谈判技巧：用轰炸式的提问使对方疲劳79
中国人的谈判技巧：将风险降到最低82
德国人的谈判技巧：为了说服对手不计较得失87
法国人的谈判技巧：顺其自然，率性而为90
犹太人的谈判技巧：以其人之道，还治其人之身94
在世界各地都通用的“快乐出差术”98
第三章 确定谈判目标——让难缠的对手说“YES”的技巧103
找出不擅谈判的原因104
控制对方说“YES”的技巧107
在谈判30分钟前做好准备110
列出谈判目的和具体目标114
明确设定让步的底线119
切忌后场逆转，要直接点明谈判重点121
即使决裂也在所不惜，果断起身离去125
不要立即给答复130
不要不懂装懂，一味逞强134
化整为零，步步推进137
让对方降低价格条件的技巧141
既让对方说“YES”，又让对方满意的技巧145
运用格言佳句让对方说“YES”147
选择恰当时机运用让对方下决断的“催化剂”150
找准时机，站起来和对方亲切握手153
第四章 谈成生意也做成朋友的双赢技巧155
己所欲，先施于人156
找出双方都能接受的替代方案159
我赢了，但你也没有输163
换位思考，不可赶尽杀绝166
倾听对方的意见，摸清对方的想法170
诱使对方放松警惕172
切勿以牙还牙，以眼还眼175
适时改变谈判气氛178
对金钱要锱铢必较182
创造生意之外的附加价值184
制作保证双赢的合同书186
做足谈判场外的功课189
善用“日本人品牌”实现双赢192
后记194