图书介绍
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- 赵永秀主编 著
- 出版社： 北京：人民邮电出版社
- ISBN：9787115376077
- 出版时间：2015
- 标注页数：243页
- 文件大小：30MB
- 文件页数：255页
- 主题词：对外贸易－采购管理－中国－指南
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图书目录
第一章 采购询价与定价3
第一节 海外业务国内采购询价3
要点01：整理、了解外贸订单的要求3
要点02：询价的方式4
要点03：询价的要求5
要点04：询价文件的编写6
要点05：询价的技巧9
【实战范本1-01】询价单10
【实战范本1-02】采购询价单11
第二节 供应商报价分析与确定12
步骤01：审查供应商的报价单12
步骤02：分析报价单13
步骤03：采购价格确定15
第二章 供应商选择19
第一节 寻找供应商19
要点01：寻找供应商途径19
要点02：初级供应商须提供的资料20
【实战范本2-01】新供应商评估表22
要点03：供应商分析考虑因素24
第二节 供应商调查24
步骤01：初步供应商调查24
【实战范本2-02】供应商卡片25
步骤02：资源市场调查27
步骤03：深入供应商调查28
步骤04：供应商问卷设计与运用29
【实战范本2-03】供应商调查问卷（采购类）31
步骤05：撰写供应商调研报告36
【实战范本2-04】××公司装备物资供应商调研报告36
第三节 供应商选择40
要点01：供应商选择标准40
要点02：供应商选择的步骤42
要点03：供应商选择的方法44
要点04：供应商评审46
【实战范本2-05】供应商技术、加工能力调查表47
【实战范本2-06】供应商质量保证能力调查表49
【实战范本2-07】合格供应商名录51
第三章 客户验厂的应对55
第一节 验厂简述55
要点01：欧美客户为何要验厂55
要点02：验厂的分类56
要点03：客户验厂的标准及来源57
要点04：客户验厂的工作流程58
要点05：客户验厂的一般方法61
要点06：验厂时不符合项的发现与处理62
第二节 客户验厂前的准备工作64
工作01：验厂前应和客户积极主动地沟通64
工作02：了解客户要求提供的验厂资料65
工作03：要求供应厂商做好预审工作，避免反复整改65
工作04：将验厂要求变成管理标准，以不变应万变67
第三节 接待并陪同客户验厂67
事项01：接待前的准备工作67
事项02：客户接待68
事项03：看厂68
第四章 采购谈判131
第一节 采购谈判的内容131
内容01：物品品质132
内容02：物品价格133
内容03：物品数量134
内容04：物品包装135
内容05：交货期137
内容06：保险条件137
内容07：货款137
内容08：后续服务137
第二节 采购谈判的过程138
步骤01：采购谈判的规划138
步骤02：采购洽谈准备工作142
步骤03：开展采购谈判149
步骤04：采购谈判后的工作150
第三节 采购谈判的技巧150
要点01：采购谈判入题技巧151
要点02：采购谈判阐述技巧151
要点03：采购谈判提问与答复技巧153
要点04：采购谈判说服技巧154
要点05：减价磋商技巧156
第五章 外贸采购合同签订与管理163
第一节 采购合同的内容163
内容01：开头163
【实战范本5-01】采购合同164
内容02：正文164
内容03：结尾169
第二节 采购合同的订立169
要点01：签订采购合同的步骤169
要点02：确保合同有效性的条件171
要点03：签订采购合同的注意事项171
第三节 采购合同管理174
要点01：履行采购合同的督导174
要点02：采购合同的修改175
要点03：采购合同的取消176
要点04：采购合同的终止177
【实战范本5-02】长期合作协议书179
【实战范本5-03】出口产品购货合同182
【实战范本5-04】购销合同确认书184
【实战范本5-05】客户保密和不恶性竞争合作协议书186
【实战范本5-06】外贸购销合同188
第六章 外贸采购订单跟踪195
第一节 外贸采购订单的进度控制195
要点01：制定生产进度安排表195
要点02：生产现场巡查，确保质量196
要点03：查看生产日报表了解真实情况196
【实战范本6-01】生产日报表197
【实战范本6-02】生产情况跟踪表197
要点04：客户供料跟催198
要点05：交货期延误的处理199
要点06：订单有变更要及时处理200
第二节 外贸采购品的质量控制201
要点01：供应商合约控制201
【实战范本6-03】供应商质量保证协议202
要点02：验收时予以控制211
要点03：供应商质量体系审查212
【实战范本6-04】供应商质量体系评审表213
第七章 采购进货与付款控制219
第一节 采购进货安排219
要点01：进货的过程219
要点02：进货管理的目标220
要点03：交货管理的步骤221
第二节 采购交货合同控制222
要点01：与供应商签订合同222
要点02：与运输商签订合同223
【实战范本7-01】运输代理协议224
要点03：与作业人员签订合同226
第三节 运输交货进度的控制226
要点01：交货方式的控制226
要点02：运输方式的控制227
要点03：运输线路的控制228
要点04：运输商的控制228
第四节 采购收货作业控制229
要点01：物品验收工作要求229
要点02：做好验收准备230
要点03：采购物品验收工作过程231
要点04：验收结果处理232
第五节 采购付款233
要点01：采购结算234
要点02：发票的审核234
要点03：采购付款业务程序236
要点04：使用各种工具表单237
参考文献241