图书介绍
国际商务谈判 理论·实务·案例 第2版PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 刘园主编；贾玉良副主编 著
- 出版社： 北京：中国商务出版社
- ISBN：7801813057
- 出版时间：2005
- 标注页数：365页
- 文件大小：26MB
- 文件页数：378页
- 主题词：国际贸易－贸易谈判－高等学校－教材
PDF下载
下载说明
国际商务谈判 理论·实务·案例 第2版PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
第一编 谈判基础1
第一章 国际商务谈判的基础知识1
第一节 国际商务谈判的概念及特点1
第二节 国际商务谈判的种类6
第三节 我国国际商务谈判的基本原则12
第四节 国际商务谈判的基本程序14
第五节 商务谈判的PRAM模式20
第六节 国际商务谈判中的法律因素23
思考题29
第二章 国际商务谈判人员的素质要求30
第一节 商务谈判人员的个体素质30
第二节 商务谈判人员的群体构成35
第三节 商务谈判人员的管理41
思考题46
第三章 国际商务谈判前的准备47
第一节 环境因素的分析47
第二节 商务谈判前的信息准备54
第三节 谈判目标与对象的确定72
第四节 谈判方案的制定79
第五节 模拟谈判87
第六节 确定谈判中各交易条件的最低可接受限度90
思考题93
第四章 国际商务谈判各阶段的策略94
第一节 国际商务谈判策略94
第二节 开局阶段的策略96
第三节 报价阶段的策略102
第四节 磋商阶段的策略107
第五节 成交阶段的策略119
思考题121
第五章 商务谈判思维122
第一节 思维的含义和类型122
第二节 商务谈判思维过程124
第三节 商务谈判思维技巧129
第四节 谈判中的思维艺术131
思考题134
第一节 礼仪与礼节135
第六章 各国文化差异对谈判的影响135
第二节 各国日常交往的禁忌151
第三节 美洲商人的谈判风格154
第四节 欧洲商人的谈判风格161
第五节 亚洲商人的谈判风格176
第六节 大洋洲商人和非洲商人的谈判风格190
思考题192
第七章 WTO框架下的国际商务谈判新环境193
第一节 WTO对国际商务谈判环境的影响193
第二节 加入WTO与国际商务谈判策略的调整196
第三节 加入WTO对国际商务谈判人才的新挑战210
思考题212
第八章 国际商务谈判中的技巧213
第二编 谈判技巧213
第一节 国际商务谈判技巧概述214
第二节 商务谈判中“听”的技巧221
第三节 商务谈判中“问”的技巧228
第四节 商务谈判中“答”的技巧233
第五节 商务谈判中“叙”的技巧237
第六节 商务谈判中“看”的技巧243
第七节 商务谈判中“辩”的技巧249
第八节 商务谈判中“说”的技巧251
思考题255
第一节 谈判中僵局的种类256
第九章 国际商务谈判中僵局的处理256
第二节 谈判中形成僵局的原因258
第三节 谈判中僵局的处理方法261
第四节 处理谈判僵局应注意的几个问题268
思考题274
第十章 国际商务谈判中风险的规避275
第一节 国际商务活动的风险分析276
第二节 国际商务风险的预见与控制283
第三节 规避风险的手段285
第四节 国际商务谈判中的外汇风险规避290
思考题298
第十一章 国际商务谈判实例精选299
第一节 商务谈判案例分析299
第三编 案例分析299
第二节 具体案例分析300
案例一硝烟弥漫，各显神通——中日俄角力石油管道300
思考题311
案例二巨人间的较量与妥协——美日半导体谈判311
思考题318
案例三中欧谈判，一波三折——中国加入WTO谈判征程中的经典案例318
思考题325
案例四三强争“魁”，能者胜出——百事可乐并购魁克的谈判案例325
思考题330
案例五奇兵突出，妙手回春——克莱斯勒公司起死回生记330
案例六强强合作，利益至上——曼联队与沃达丰公司的球衣广告谈判333
思考题333
思考题340
案例七借力打力，反客为主——一条电气化铁路项目管理合同的谈判340
思考题346
案例八原则性和灵活性的统一——中美知识产权谈判346
思考题351
案例九知己知彼，百战不殆——宁波电容器厂技术引进谈判351
思考题354
案例十据理力争，攻守兼备——一场中日间的索赔谈判354
思考题356
综合练习卷一357
综合练习卷二362