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第一章 出口贸易管理1

第一节 出口配额管理1

一、出口配额的种类1

二、配额的分配2

三、出口配额的电子招标3

第二节 出口许可证管理5

一、出口许可证发证机构6

二、出口许可证的申领和使用6

三、出口许可证申领和使用的电子化管理7

第三节 出口货物的原产地管理9

一、一般原产地规则9

二、普遍优惠制原产地规则10

三、原产地证明书11

第四节 出口商品检验管理13

一、出口检验检疫业务13

二、CISS业务与中国商检14

三、出口产品质量体系评审制度16

第五节 海关的货物监管和通关制度18

一、对报关单位管理18

二、对报关员的管理20

三、通关程序21

第六节 出口收汇核销管理24

一、出口收汇核销制度24

二、出口收汇核销原则24

四、出口收汇核销程序25

三、出口核销的范围25

五、电子口岸系统的出口收汇核销操作程序26

六、出口收汇核销的主要内容29

七、核销单作废、报关后核销单遗失以及退关后核销单注销手续31

第七节 出口退税管理31

一、出口退税范围32

二、出口退税申报32

三、出口退税专用税票的计算机管理33

第二章 国际贸易术语35

第一节 基本概念35

一、贸易术语的含义36

三、贸易术语的价格变形37

二、贸易术语的分类37

四、有关贸易术语的国际惯例38

第二节 常用贸易术语41

一、目前常用的3种贸易术语41

二、贸易术语使用的变化趋势——将来常用的贸易术语47

三、FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的区别49

四、对6种术语的几点说明49

第三节 其他7种贸易术语51

一、EXW（工厂交货）51

二、FAS（船边交货）52

三、DAF（边境交货）52

四、DES（目的港船上交货）52

六、DDU（未完税交货）53

七、DDP（完税后交货）53

五、DEQ（目的港码头交货）53

第三章 出口贸易货款的结算54

第一节 结算工具54

一、汇票55

二、本票59

三、支票60

第二节 商业信用的结算方式61

一、汇付61

二、跟单托收63

第三节 转嫁交易风险的结算方式70

一、国际保理业务70

二、出口信用保险75

一、跟单信用证84

第四节 银行信用的结算方式84

二、备用信用证94

三、银行保函95

第五节 不同支付方式的结合使用99

一、分期付款99

二、延期付款100

三、信用证与汇付的结合使用101

四、信用证与托收的结合使用102

五、银行保证函与汇付的结合使用102

六、备用信用证与其他支付方式102

七、托收和国际保理的结合使用102

八、托收与出口信用保险结合使用103

九、短期出口信用保险结合银行出口押汇103

一、网上信息的搜索106

第四章 出口交易前的准备106

第一节 贸易信息的电子化查询106

二、信息调研108

三、提供外贸相关信息的网站109

第二节 销售市场和客户的选择126

一、选择销售市场126

二、选择交易对象127

三、客户的信用调查129

四、中国银行办理外商资信调查的程序131

第三节 出口贸易的网络营销132

一、网络营销的程序132

二、出口企业利用网络营销的好处138

第五章 出口合同条款及有关法律规定141

二、出口货物买卖合同的法律特征142

第一节 出口贸易相关法律规定142

一、出口货物买卖合同的概念142

三、出口货物买卖合同的形式要求143

四、出口货物买卖合同的内容144

第二节 出口合同的标的及其法律规定147

一、品质条款及其法律规定147

二、数量条款及其法律规定151

三、包装条款及其法律规定154

第三节 出口货物买卖合同中的价格条款及其法律规定157

一、关于货物价格的若干法律规定157

二、货物价格的确定157

三、有关贸易术语的国际惯例158

四、合同中的价格条款示例159

第四节 出口合同中的运输和保险条款及其法律规定160

一、运输条款及其法律规定160

二、保险条款及其法律规定170

第五节 出口合同中的结算条款及其法律规定174

一、关于货款支付的若干法律规定175

二、合同支付条款示例180

第六节 出口合同中的争议解决条款及其法律规定182

一、关于商品检验的若干法律规定183

二、关于不可抗力的若干法律规定185

三、关于索赔条款的若干法律规定187

四、关于仲裁的若干法律规定190

第六章 出口交易合同磋商193

第一节 出口交易合同磋商的基本程序194

一、询盘194

二、发盘196

三、还盘198

四、接受199

第二节 发盘200

一、发盘成立的条件200

二、发盘的生效203

三、发盘的终止204

第三节 接受207

一、接受的表示方式207

二、有效接受的构成条件208

三、针对综合发盘与复合发盘的接受212

第七章 出口交易合同的签订214

第一节 标准出口合同及其签订214

一、标准出口合同的形式及其签订程序214

二、标准合同的基本构成215

第二节 出口合同生效的条件216

一、合同成立与合同成效的区别216

二、当事人订立合同的能力218

三、合同的互为有偿220

四、合同的合法221

五、合同的形式222

六、意思表示真实223

附：销售合同样本224

第八章 出口合同的履行230

第一节 信用证处理及其融资231

一、催证231

二、信用证的通知231

三、信用证的审核232

四、信用证的修改236

五、信用证的转让237

六、信用证融资——打包放款238

第二节 备货239

一、货物的品质、规格必须与合同及信用证的规定一致239

二、严格按合同及信用证规定准备货物数量241

三、货物的包装与合同及信用证的要求一致，并符合运输的要求242

四、在交货期内交货243

一、出口报验程序244

第三节 出口报验244

二、《出入境货物报验单》的填写247

第四节 投保247

一、投保前的准备248

二、投保与交付保险费249

三、取得与审核保险单据250

四、保险单证的批改252

五、保险单的转让252

第五节 出口货物托运252

一、出口货物托运的基本程序253

二、提单的转让257

一、申请注册登记报关单位258

第六节 出口货物报关258

二、货物的出口报关手续259

第七节 出口结汇261

一、出口结汇方式261

二、单证不符的处理263

第八节 出口货物的电子口岸管理系统263

一、中国电子口岸系统的作用和建设目标265

二、中国电子口岸应用项目及其推广267

第九章 出口单据的制作和审核269

第一节 托运单据270

一、投保单的制作270

二、出口货物报关单的填制272

三、出口收汇核销单的填制275

第二节 结汇单据277

一、基本单据278

二、提单的审核282

三、附属单据288

第三节 出口合同及单证的计算机管理和处理系统293

一、外贸业务信息管理的意义和作用293

二、出口合同及单证管理的内容294

三、外贸业务管理系统296

四、外贸业务管理系统软件的操作296

第十章 违约索赔与争议解决305

第一节 出口索赔305

一、买方的义务305

二、买方违约的补救308

三、运输、保险和银行索赔311

四、银行索赔314

第二节 国际商事仲裁316

一、中国仲裁委员会管辖权的确立316

二、仲裁的程序317

三、仲裁裁决的执行320

第三节 涉外贸易合同纠纷的诉讼321

一、中国法院对涉外贸易合同纠纷的管辖权322

二、我国法院诉讼的程序323

三、涉外民事诉讼中的财产保金324

第四节 对买方索赔的处理325

一、品质索赔与处理326

二、数量索赔328

三、延迟交货索赔329

四、卖方处理索赔的技术事项329