图书介绍
“销”傲江湖之渠道运营 从单一的“霸道”走向共赢的“王道”PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 邹春晓著 著
- 出版社： 北京：中国财政经济出版社
- ISBN：9787509552971
- 出版时间：2014
- 标注页数：222页
- 文件大小：29MB
- 文件页数：232页
- 主题词：市场营销学
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图书目录
第一章 原因解码：渠道运营为何不畅3
一线市场竞争惨烈3
市场份额被竞争者蚕食7
通渠过程充斥矛盾和冲突11
第二章 现状分析：企业渠道管理工作的五大困惑19
规划的困惑19
分层分级与激励的困惑23
培训与督导的困惑27
厅店布陈的困惑32
户外促销的困惑36
第三章 未来制胜：“销”傲江湖的四个关键43
成为高瞻远瞩的观察者43
实现传统渠道向现代渠道的转变47
让渠道发展多元化51
掌握未来渠道发展方向56
第四章 渠道定位与规划：定位得渠道，规划赢江湖63
知己知彼，正确选择经销商63
渠道定位需满足的条件67
以战略和绩效为主的渠道规划71
以品牌为出发点的定位模式76
让流通路径畅通无阻的规划法80
第五章 渠道拓展：为企业找渠道，为渠道找客户87
渠道拓展的目的87
多角度探索不同拓展策略91
重新审视渠道拓展和沟通重点96
通过渠道对比慎重抉择101
渠道拓展九步走105
第六章 渠道招商模式设计：建立渠道绝对优势113
招商重在“招”113
招商是把双刃剑，客观看待利与弊118
招商的模式122
成功招商的六种禁忌126
第七章 渠道赢利模式设计：打通渠道利润池135
利润始终是核心135
将渠道看成利润来源138
常见设计的出发点141
赢利模式案例146
第八章 渠道忠诚度管理：提升渠道客户忠诚度153
为何要进行渠道忠诚度管理153
营销渠道忠诚的威胁因素157
利用忠诚度提升品牌160
由“窜货门”引发的思考164
通过激励与控制提升渠道忠诚度168
第九章 渠道团队建设：保障渠道执行力175
解读团队性格175
渠道管理情景演练179
规范渠道管理流程183
高效团队的七个标准187
掌握优秀团队建设秘诀190
第十章 渠道进阶：做最好的渠道经理199
渠道经理的主要工作内容199
渠道经理个人能力的提升203
渠道经理的日常流程管理206
渠道经理的市场管理原则210
渠道经理应掌握的利益对接法则214
渠道经理不可错过的管理案例217