图书介绍
制造商多渠道销售策略研究及其计算实验PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 徐峰，黄健著 著
- 出版社： 南京：南京大学出版社
- ISBN：9787305122293
- 出版时间：2013
- 标注页数：218页
- 文件大小：102MB
- 文件页数：230页
- 主题词：电子商务－作用－产品－定价－研究；电子商务－作用－商品流通渠道－营销模式－研究
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图书目录
第1章 绪论1
1.1 研究背景1
1.2 国内外研究现状4
1.2.1 渠道管理研究概况4
1.2.2 渠道选择研究6
1.2.3 渠道定价与协调研究9
1.2.4 基于多主体的建模研究13
1.3 本书的主要研究内容16
第2章 电子商务环境下制造商渠道选择策略研究21
2.1 引言21
2.2 模型描述与假设22
2.3 模型分析23
2.3.1 纯零售商销售模式24
2.3.2 基于网络零售商的制造商双渠道销售模式24
2.3.3 基于制造商直销的制造商双渠道销售模式28
2.4 比较分析31
2.4.1 制造商总需求分析32
2.4.2 制造商利润和销售模式选择策略分析33
2.4.3 制造商网络销售对实体零售商利润的影响35
2.5 结论37
第3章 地区差异化背景下制造商多渠道定价策略研究39
3.1 引言39
3.2 模型描述与假设41
3.3 建模与分析43
3.3.1 基本模型43
3.3.2 四种不同的定价策略分析44
3.3.3 比较分析47
3.4 算例分析48
3.4.1 渠道价格敏感性系数对制造商的影响48
3.4.2 市场价格弹性因子对制造商的影响50
3.4.3 网络销售成本对制造商的影响51
3.4.4 零售商市场份额对制造商的影响52
3.5 本章小结53
第4章 双渠道多地区情形下供应链定价策略与协调研究54
4.1 引言54
4.2 问题描述与假设55
4.3 基本模型56
4.3.1 统一定价模型56
4.3.2 差异化定价模型57
4.4 四种不同的定价策略分析59
4.4.1 策略1 批发价格保持不变59
4.4.2 策略2 批发价格相同60
4.4.3 策略3 总体利润最大化61
4.4.4 策略4 所有渠道采用统一价格62
4.5 不同的定价策略对制造商和零售商的影响分析64
4.5.1 不同定价策略下销售价格分析64
4.5.2 不同的定价策略对制造商的影响分析66
4.5.3 不同的定价策略对零售商的影响分析71
4.6 供应链的协调与优化77
4.6.1 垂直整合渠道系统分析77
4.6.2 价格折扣契约80
4.7 本章小结84
第5章 多渠道和再制造背景下制造商定价与协调策略研究85
5.1 引言85
5.2 问题描述与假设87
5.3 基本模型88
5.4 三种不同的定价策略分析89
5.4.1 策略1 制造商只引入网络渠道89
5.4.2 策略2 制造商只采取再制造策略91
5.4.3 策略3 制造商同时采取再制造和双渠道定价策略92
5.5 不同的参数对制造商的影响分析94
5.5.1 再制造产品单位生产成本的影响分析94
5.5.2 网络渠道销售成本的影响分析96
5.5.3 零售商市场份额的影响分析98
5.5.4 价格弹性系数的影响分析100
5.5.5 渠道价格敏感性系数的影响分析102
5.6 双渠道协调机制104
5.6.1 垂直整合渠道系统分析105
5.6.2 双渠道的数量折扣契约105
5.6.3 渠道间合作利润分配107
5.6.4 数值分析与模拟108
5.7 本章小结110
第6章 产品再制造背景下制造商双渠道定价策略问题研究及其计算实现111
6.1 引言111
6.2 问题描述113
6.3 模型的构建与计算实验过程114
6.3.1 基本假设与规则设定114
6.3.2 计算实现过程119
6.4 实验结果与分析120
6.4.1 基本设置120
6.4.2 零售商市场份额对制造商和零售商的影响120
6.4.3 再制造产品的成本对制造商和零售商的影响122
6.4.4 网络渠道销售成本对制造商和零售商的影响124
6.4.5 再制造产品效用度对制造商和零售商的影响126
6.5 本章小结128
第7章 竞争环境下制造商渠道选择与定价策略研究130
7.1 引言130
7.2 模型假设132
7.3 制造商和零售商均衡定价策略分析134
7.3.1 两个制造商都采用直销渠道134
7.3.2 两个制造商选取不同销售渠道135
7.3.3 两个制造商都选取零售渠道137
7.4 制造商的销售渠道选择策略分析140
7.5 结论144
第8章 在线评论背景下制造商销售策略研究145
8.1 引言145
8.2 假设与模型设计146
8.2.1 计算实验主体基本假设146
8.2.2 供应链网络结构设计147
8.2.3 制造商主体设计148
8.2.4 消费者主体设计155
8.3 运作流程与程序设计164
8.3.1 模型基本运作流程设计164
8.3.2 计算实验的环境165
8.3.3 计算实验程序框架166
8.3.4 计算实验模型参数166
8.4 计算实验方案设计及结果分析170
8.4.1 实验方案设计170
8.4.2 生产销售策略的影响170
8.4.3 产品分配策略的影响177
8.4.4 客户等待期限的影响179
8.4.5 建仓期的影响180
8.5 结论182
第9章 在线评论影响下的供应链合作模式研究185
9.1 引言185
9.2 在线评论研究文献综述186
9.3 基于在线评论影响的供应链合作运营框架188
9.4 在线评论影响下的供应链合作模式构建191
9.5 结论195
参考文献196
后记217