图书介绍
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- 王永胜，邓维杰主编 著
- 出版社： 广州：广东经济出版社
- ISBN：7806774637
- 出版时间：2003
- 标注页数：292页
- 文件大小：11MB
- 文件页数：307页
- 主题词：房地产－市场营销学－深圳市
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图书目录
第一章 中国尾盘大揭疤3
尾盘现状及其影响3
什么是尾盘9
尾盘的类型及其特征15
尾盘，商机涌现18
第二章 尾盘营销策略23
在市场高速干道上“换档”23
降低门槛，浮出需求42
疏理通路，对症下药57
撬动心灵的杠杆69
尾盘的现场销售技巧100
第三章 尾盘的宣传技巧111
低成本、直效售楼111
启动DM，事半功倍117
房地产广告攻略122
第四章 尾盘投资学145
诱人的香饽饽145
尾盘的投资风险148
消费者如何挑选尾盘151
第五章 将尾盘消灭在起点159
怎样做项目的前期市场定位159
政府的市政规划和政策导向的调控162
科学的开发节奏、销售控制164
尾盘不关风水166
尾盘营销的延展168
第六章 案例解析175
地产营销成功案例之一 中银大厦175
地产营销成功案例之二 俊景豪苑227
地产营销成功案例之三 帝景园249
地产营销成功案例之四 阳光明居255
地产营销成功案例之五 洪湖春天275
地产营销成功案例之六 万科温馨家园280
地产营销成功案例之七 深圳宝安电子城289