图书介绍
哈佛谈判术PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 震弘编译 著
- 出版社： 北京：科学普及出版社；广州分社
- ISBN：7110006409
- 出版时间：1988
- 标注页数：146页
- 文件大小：9MB
- 文件页数：150页
- 主题词：
PDF下载
点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用种子下载[BT下载速度快]温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页直链下载[便捷但速度慢] [在线试读本书] [在线获取解压码]
下载说明
哈佛谈判术PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
原著序1
第一篇 问题1
第一章 别在立场上讨价还价5
立场性争执会产生不明智的协议6
立场性争执是低效率的7
立场性争执会损害双方关系8
立场性争执在多方谈判中更不足取8
做好人于事无补9
另一种方法——折衷的方法11
第二章 把人与问题分开17
谈判者都是人19
谈判者都有双重利益：实质利益和关系利益20
把关系与实质分开;直接处理人的问题21
看法22
情绪29
沟通33
预防胜于一切37
第三章 把重点放在利益上而非立场上40
明智的解决方法是针对利益40
第四篇 结语44
如何确认利益44
谈论利益50
第四章 构思彼此有利的解决方案57
阻止选择方案产生的四种障碍58
提出创造性选择方案的四个步骤61
第五章 坚持客观标准82
依据意志力的较量做决定得不偿失82
运用客观标准的案例83
确定客观标准和公平程序86
运用客观标准进行谈判89
一个实例93
第三篇 但是96
第六章 如果对方比你更强有力怎么办97