图书介绍
销售宝典 2 高利润地产项目实效销售执行手册 迅速构建高效营销执行体系PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 泰盈决策资源集团出品，喻颖正，章伟杰，林旭东编著 著
- 出版社： 广州：暨南大学出版社
- ISBN：7810795708
- 出版时间：2005
- 标注页数：885页
- 文件大小：102MB
- 文件页数：905页
- 主题词：房地产－市场营销学
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图书目录
①地产项目销售9大成功步法4
成功步法1：销售前期准备工作部署4
操作进阶1：地产项目销售工作的整体规划7
操作进阶2：地产项目营销渠道16
操作进阶3：房地产营销渠道设计与管理21
操作进阶4：最优代理公司选择标准28
操作进阶5：开发商与代理商的合作模式35
表格：销售前期准备工作管理表格41
经验1：营销策划八大误区55
经验2：销售决胜在现场61
成功步法2：灵活定价创造项目最高利润64
操作进阶1：房地产项目定价的目标与原则65
操作进阶2：房地产项目定价方法73
操作进阶3：房地产项目定价策略82
操作进阶4：垂直价差和水平价差的确定92
操作进阶5：房地产项目价格调整策略103
表格：房地产项目定价管理表格110
经验：项目定价误区及其对策112
经典案例1：瑞心苑的定价玄机115
经典案例2：云顶 翠峰价格策略剖析120
经典案例3：海泊人家的定价及销售策略122
成功步法3：内部认购实战操作124
操作进阶1：内部认购动机与功能125
操作进阶2：项目内部认购方案分析129
经典案例：某项目内部认购实操136
成功步法4：成功开盘秘籍140
操作进阶1：把握时机顺市开盘141
操作进阶2：以快制胜的开盘法则147
操作进阶3：开盘操作具体环节细化153
操作进阶4：制订灵活供楼的付款方式169
操作进阶5：国内房地产按揭操作模式172
操作进阶6：付款中常见弊病及相应处理176
表格：地产项目成功开盘管理表格180
经验1：置业顾问访客技巧207
经验2：房地产项目操盘十大忌211
经典案例1：凤凰城开盘谋略演示215
经典案例2：某项目开盘策划总执行方案221
成功步法5：高效媒介推广策略232
操作进阶1：媒介推广目标与原则233
操作进阶2：推广方式多渠道化236
操作进阶3：推广实战程式248
操作进阶4：地产项目卖点提炼253
操作进阶5：房地产项目广告表现258
操作进阶6：房地产项目广告预算与广告效果测定264
表格：高效媒介推广管理表格272
经典案例：金香林项目一期推广策略282
成功步法6：“房地产大卖场”价格密码306
操作进阶1：地产大卖场的（MDF）D策略307
操作进阶2：大卖场的情境布局细化316
操作进阶3：大卖场的人性化包装设计320
操作进阶4：激发最大购买欲的样板房包装技巧332
表格：房地产大卖场包装管理表格345
成功步法7：灵活造市手法348
操作进阶1：公关营销拓宽销售渠道349
操作进阶2：房地产项目促销组合355
操作进阶3：如何展开活动营销363
操作进阶4：展销会激起的市场效应369
表格：项目促销管理表格374
经验：如何撰写促销活动方案384
经典案例1：翡翠城经典造市活动演示388
经典案例2：深圳湾畔经典造市活动演示394
成功步法8：积极地销售控制战略410
操作进阶1：地产项目销售控制战略411
操作进阶2：强力销售控制策略415
操作进阶3：销售控制的阶段性操作方法424
表格：销售控制管理表格430
经验1：销售现场布置及气氛的运用技巧458
经验2：销售经理的56条管理原则459
经典案例1：销控阶段性总结案例466
经典案例2：建信奥林匹克花园团购的条件及操作470
成功步法9：修炼服务营销内功474
操作进阶1：服务营销战略475
操作进阶2：售后服务提高销售力482
操作进阶3：利用售后服务营造“滚雪球”效应485
操作进阶4：利用售后服务加强企业品牌487
表格：服务营销管理表格490
②滞销地产项目解困密码500
解困密码1：滞销楼盘成功解套法则500
操作进阶1：项目滞销要点分析501
操作进阶2：项目滞销的基本应对策略513
操作进阶3：给尾盘开出的八个药方520
经验：避免滞销的技巧525
经典案例：试住——某项目尾盘处理方式531
解困密码2：分阶化解楼盘滞销顽痼538
操作进阶1：项目前期滞销的应对策略539
经典案例1：项目Y的“变身法”541
经典案例2：项目M的脱困策略547
操作进阶2：项目中期滞销突围策略554
经典案例1：项目T成功解套策略559
经典案例2：项目B二期滞销脱困实录567
操作进阶3：尾盘销售利润最大化策略574
经典案例1：项目J个性化主题降价分析579
经典案例2：项目B尾盘销售策略584
③地产项目销售高效管理文本590
地产项目销售高效管理文本590
管理文本1：销售部员工职责管理591
管理文本2：销售现场全程管理制度597
管理文本3：销售现场全程销控管理条例611
管理文本4：严格的活力薪资管理制度632
管理文本5：销售管理公文文本644
④地产项目成功销售经典案例678
地产项目成功销售经典案例678
经典案例1：常州奥林匹克花园热销全程解密679
经典案例2：碧海晴天项目开盘全程操作717
经典案例3：天泰馥香谷项目价格策略与执行方案750
经典案例4：中海蓝湾全程营销策划剖析774
经典案例5：泊景苑营销策划全案812
经典案例6：凯旋新世界广场营销总案848
经典案例7：L项目滞销解决方案862
经典案例8：X项目“尾盘集中赢”878