图书介绍
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- 卢咏著 著
- 出版社： 北京：社会科学文献出版社
- ISBN：9787509763797
- 出版时间：2014
- 标注页数：371页
- 文件大小：63MB
- 文件页数：382页
- 主题词：慈善事业－筹资－研究－中国
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图书目录
第一部分 从最根本的说起3
第一章 公益是一种投资3
一 兴趣和利益4
二 公益无价5
三 公益投资的回报8
四 创造良好的“投资”环境13
第二章 “要钱”并不可耻15
一 筹款为公益指明道路17
二 从尴尬中走出来18
三 筹款是非营利管理的核心22
第三章 筹款之四大基石26
一 筹款的理由29
二 筹款引领者31
三 可能捐赠者33
四 筹款计划37
第四章 谁负责筹款？39
一 筹款是理事会应尽的道德义务40
二 筹款是机构负责人的首要任务43
三 每位工作人员都要为筹款服务45
第五章 流动的筹款过程47
一 筹款的基本步骤48
二 从获得捐赠到捐赠升级52
三 行动，行动，行动！56
第二部分 设立专业的筹款项目61
第六章 年度基金61
一 年度基金是非营利机构运作的基础63
二 如何“盘算”筹款65
三 筹款有效性的阶梯67
四 募集年度基金的工作日历71
五 创造性地认可年度捐赠者72
第七章 高额捐赠76
一 定义高额捐赠79
二 谁最有可能提供高额捐赠？81
三 高额捐赠项目的基本要素84
四 获得高额捐赠的战略原则89
第八章 计划性捐赠91
一 计划性捐赠的可能捐赠者93
二 常用的计划性捐赠方式95
三 发展计划性捐赠项目的必备条件100
四 融合与推广102
第九章 建立捐赠基金105
一 涵义108
二 历史发展111
三 资产管理112
四 捐赠基金筹款115
第十章 资本筹款活动118
一 独一无二的资本筹款活动121
二 可行性研究124
三 目标和预算127
四 领导和管理结构128
五 分阶段筹款法130
六 执行力132
第三部分 资金从哪里来？137
第十一章 多样化原则137
一 三大经费支柱：经营性收入、政府支持和民间捐赠137
二 向政府筹款140
三 个人捐赠是慈善主力军142
四 资金来源多样化是机构健康发展的保障144
第十二章 向个人筹款147
一 个人捐赠长盛不衰148
二 向个人筹款的基本要素150
三 个人捐赠的趋势154
第十三章 向基金会筹款162
一 基金会的定义和类型164
二 基金会的独特角色168
三 基金会资助的特点170
四 向基金会筹款的流程和技巧172
第十四章 向企业筹款179
一 企业为何捐赠？181
二 企业捐赠的特点184
三 企业的捐赠载体187
四 与企业合作的方式189
五 向企业筹款的要点193
第四部分 常用的筹款方式199
第十五章 直接反应式：直邮、电话、网络和社交媒体199
一 直邮200
二 电话206
三 网络206
四 社交媒体212
第十六章 特别活动215
一 多姿多彩的特别活动216
二 从目标到计划219
三 特别活动中的筹款引领者221
四 推广与公关223
第十七章 面谈225
一 “做功课”227
二 提出捐赠请求234
三 完成募款236
第五部分 组建和管理筹款团队241
第十八章 管理理事会和筹款志愿者241
一 发展一个善于筹款的理事会243
二 资本筹款活动中的筹款志愿者253
第十九章 合作发展办公室257
一 合作发展办公室的组织结构258
二 有效管理264
第二十章 信息管理271
一 战略性地收集信息273
二 做一个有心的聆听者276
三 技术服务于公益277
第二十一章 成本与成果281
一 公益机构的问责性283
二 衡量公益成果286
三 评估筹款预算和成本287
四 衡量筹款成果289
五 捐赠统计290
第六部分 赢得高额捐赠295
第二十二章 激发高额捐赠295
一 为高额捐赠设计筹款理由296
二 为高额捐赠设计认可项目303
第二十三章 培养高额捐赠者311
一 “精耕细作”是筹款的必经之路312
二 如何“开启大门”？313
三 常用培养方法和策略315
四 管理捐赠者培养的过程319
第二十四章 “问”的艺术322
一 如何有效提出高额捐赠的请求323
二 如何妥善应对可能捐赠者的反馈329
三 如何有策略地跟进并完成募款332
第七部分 金钱与道德337
第二十五章 接受捐赠者的问责337
一 何谓“接受捐赠者的问责”338
二 问责之管理339
三 问责之精神343
第二十六章 筹款道德规范347
一 捐赠收入的不可分配性348
二 筹款的职业道德框架350
三 行业标准352
四 筹款中的道德实践356
后记 社会部门的职业人359
一 “公益消费”时代360
二 专业筹款者：角色与使命362
三 培养专业素质，建立职业尊严363
Synopsis366
Contents370