图书介绍
经销商需思考的46个问题PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 潘文富，黄静著 著
- 出版社： 北京：中国铁道出版社
- ISBN：9787113078478
- 出版时间：2007
- 标注页数：162页
- 文件大小：47MB
- 文件页数：170页
- 主题词：经销－商业管理
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图书目录
市场环境厂家的区域市场设计与经销商的赢利空间3
经销商与知识经济5
经销商与媒体8
经销商的社会地位10
经销商与现代终端的崛起14
人事管理管人为什么这么难19
希望式管理和绝望式管理20
配载人员设置23
内勤人员设置25
监督人员设置27
司机管理29
招什么样的人做业务员31
内部兼职制度35
学会把员工放出去39
把员工变成二批商42
内部管理制度如何起草44
老业务人员的激励46
辞退员工的前前后后49
业务人员的假账问题52
老板如何对下属送礼53
流程管理为什么失败56
你了解自己的员工吗67
换个角度来进行员工考核70
学习培训升级72
培训效果是督促出来的79
经营管理新产品还能怎么引进85
精细化营销88
警惕皮包公司90
应对竞争对手搞促销活动93
差异化营销96
走动式管理99
如何解决突发性配送问题102
建机场还是开航空公司105
二批商的管理107
产品越来越多，利润越来越少115
理性看待自建产品品牌118
换个角度做小终端121
厂商关系学会和厂家人员沟通127
厂家不给支持怎么办131
厂商关系的优化136
如何防止被厂家洗脑139
赚厂家的钱142
如何管理好厂家驻地人员145
厂家业务人员的私利之害148
如何给厂家的高层写报告154
警惕厂家的变故160