图书介绍
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- 祁汉堂编著 著
- 出版社： 上海：复旦大学出版社
- ISBN：7309013905
- 出版时间：1994
- 标注页数：284页
- 文件大小：5MB
- 文件页数：301页
- 主题词：市场经营学(学科: 基本知识)
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图书目录
水里淘“金”1
牛仔裤的启示3
在让利中得利6
可以探知对方心理的问答法8
抓住顾客心理的要领10
“未来实验室”的妙用12
不怕负债的勇气14
生意不负有心人16
酒桶与“新政”19
运筹帷幄，决胜千里21
坦白战略24
撤身而退的妙处26
釜底抽薪28
化干戈为玉帛31
橱窗变幻财源活32
特殊的档案34
特殊情况特殊处理36
甘拜下风之妙38
高明的“衬托术”40
物美还须价廉43
“不准偷看”偏要看45
无本万利的最佳服务47
绝妙的“反证策略”49
销售就是爱51
为消费者着想53
世界上只有这一个55
免费经营七天57
大型汽车商店59
寻找初恋的情人61
运输公司的妙招64
年轻人公司66
商品代购业68
闲谈也会触发灵感71
废物利用73
把名商标摘下75
便药配备销售法77
使生意兴隆的赠品79
诚实商品81
纸制围裙见爱心83
不会碰壁的行销法84
大权独揽，小权分散86
盘物先盘人，得财先得心89
受欢迎的菜单91
错觉销售法93
及时跟着别人走95
耐克公司靠运动员打出名牌96
丰田汽车公司培养“丰田人”的经营99
观念99
造成事实再谈判101
超常识经营102
经理专捡废纸条104
宁精勿杂，宁专勿多105
“爱用户”卡保用户107
胜人一筹的顾客分类术109
东方不亮西方亮110
利用他人优势捷足先登111
为顾客着想的“7—11”方便商店112
有吸引力的“火车站”儿童鞋店114
妙用购买心理来打折销售115
一曲乡音一宗买卖117
灵验的83315118
从天而降的西铁城120
对联广告扬远名122
巧用电视做广告123
出售组装鞋，财源滚滚来124
依靠大众搞“传销”125
车轮大战销电梯127
宁可冷落外宾，绝不怠慢顾客129
麦当劳的QSC精神131
搬家又租售，循环生意兴133
免费打电话，引客登上门134
不惜代价保信誉135
搂草打兔子136
行人也是顾客137
轮船旅行有创意138
模仿最好的产品140
最好的研究员是大众142
令干部心服口服144
大众不是无知的外行146
新创意提供员148
小朋友一面玩一面提意见150
辐射纹轮胎远征美国152
善之循环哲学156
日立公司的“联络网”158
“销售之神”神谷正太郎159
日立公司的节约精神162
变化即生命164
变“死”为“活”166
“赔本买卖”赚大钱169
将欲取之，必先予之170
向竞争者学习171
妙用新闻媒介173
滴水不漏的情报网175
寻找长期的合作伙伴177
和“常识”唱反调179
举办活动悦顾客181
从人口结构的变化中做文章183
吃苹果策略185
不惜重金辟市场188
有实力就打“阵地战”191
盖世无双，志在必胜193
坏习惯的牺牲品196
创造良好的销售气氛200
经营要随机应变201
特许经营是法宝202
小的是美好的203
掌握全世界男人的胡子205
紧靠用户207
靠质优取胜209
三十五次紧急电话214
送你一座油井217
瓶口开大点218
“丑陋”招财219
出售“原始”221
常新则灵222
乘虚而入，占领市场224
欢迎光临丽思大饭店226
“无价值”的提案229
可乐之战231
好在哪里234
产品名称的妙用236
为什么专买别人的237
狗舌头的奇效239
小电暖炉里蕴藏的巨大“能量”243
一招鲜吃遍天246
先知敌情，制胜如神248
出其不意，攻其不备250
瞒天过海252
不能没有手段253
投顾客所好的“金甲虫”汽车255
大智若愚的广告257
斑痕苹果变奇货259
紧跟战术260
不看也要看的电话广告牌262
热天巧卖绒衬衫264
别具一格的火柴广告266
流动广告269
妙用名人效应272
老板无主意274
小红褂与“金熊奖”275
“牛肉在哪里？”277
奇妙的招贴广告279
欲擒故纵的征订启事281
以迂为直，变直为曲284