图书介绍
魔鬼成交之乔·吉拉德的76条黄金法则PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 白墨编著 著
- 出版社： 南京：江苏美术出版社
- ISBN：9787534444708
- 出版时间：2013
- 标注页数：212页
- 文件大小：67MB
- 文件页数：224页
- 主题词：推销－经验－美国
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魔鬼成交之乔·吉拉德的76条黄金法则PDF格式电子书版下载
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图书目录
法则一 勇者的职业1
法则二 我是最棒的4
法则三 笑对困境7
法则四 爱上“销售”10
法则五 推销自己13
法则六 不出卖自己15
法则七 用名片“轰炸”18
法则八 重视自我形象21
法则九 重视客户的时间24
法则十 用微笑打动顾客28
法则十一 特别“通行证”31
法则十二 建立顾客资料卡36
法则十三 “250定律”40
法则十四 寻找潜在顾客42
法则十五 鉴别潜在客户45
法则十六 “猎犬计划”47
法则十七 千万别试图欺骗顾客50
法则十八 一个独特的开场白53
法则十九 倾听也是一种交流57
法则二十 站在自己的对面60
法则二十一 遵守你的承诺63
法则二十二 创造顾客的迫切需求65
法则二十三 避免节外生枝67
法则二十四 控制自己的情绪69
法则二十五 别跟顾客争辩73
法则二十六 只要一个答案75
法则二十七 从假定开始77
法则二十八 富兰克林成交法80
法则二十九 销售汽车的味道83
法则三十 帮助顾客作决定86
法则三十一 摒弃成见89
法则三十二 细节不容忽视91
法则三十三 不让拒绝成为答案93
法则三十四 应对拒绝的技巧96
法则三十五 记住客户的名字100
法则三十六 让自己显得专业、权威102
法则三十七 满足顾客的自尊105
法则三十八 善待顾客的抱怨109
法则三十九 保持适度幽默112
法则四十 了解客户真正的需求115
法则四十一 制造紧迫感118
法则四十二 把握主动权121
法则四十三 与顾客分享秘密123
法则四十四 不跟客户争高下125
法则四十五 一份小礼物127
法则四十六 用电话销售130
法则四十七 别让顾客感到压力134
法则四十八 不要轻易接受借口137
法则四十九 “主场作战”143
法则五十 推销你的公司145
法则五十一 概率法则147
法则五十二 找准能够说了算的人149
法则五十三 立即行动151
法则五十四 双向交流153
法则五十五 慎重对待客户的约见156
法则五十六 超级说服力158
法则五十七 羊群效应160
法则五十八 稀有效应162
法则五十九 “1＋n”164
法则六十 不要急着谈价格167
法则六十一 识别客户发出的成交信号170
法则六十二 报出合理的低价173
法则六十三 现场交付175
法则六十四 达成双赢178
法则六十五 成交不是结束180
法则六十六 避免顾客反悔182
法则六十七 服务、服务、还是服务185
法则六十八 “步伐空间”188
法则六十九 记忆管理191
法则七十 为自己工作194
法则七十一 寻求做事的新方法197
法则七十二 想成功的愿望199
法则七十三 没有计划就等于在计划失败202
法则七十四 不执行，计划等于零205
法则七十五 付出150％的努力208
法则七十六 耐心守候210