图书介绍
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- 冯开红主编；王青，陈耀东副主编 著
- 出版社： 北京：电子工业出版社
- ISBN：9787121225772
- 出版时间：2014
- 标注页数：188页
- 文件大小：81MB
- 文件页数：198页
- 主题词：营销策划－中等专业学校－教材
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图书目录
第1章 市场营销策划认知1
1.1 市场营销策划及其特点1
1.1.1 策划的含义与作用2
1.1.2 策划与计划、策略、战术的区别3
1.1.3 市场营销策划的含义4
1.1.4 市场营销策划的特点4
1.2 市场营销策划的基本要素6
1.2.1 目标6
1.2.2 信息7
1.2.3 创意7
1.3 市场营销策划的内容8
1.3.1 市场营销基础策划8
1.3.2 市场营销运行策划9
1.4 市场营销策划的基本原则10
1.5 市场营销策划的方法12
1.5.1 浪漫型策划法12
1.5.2 问题策划法12
1.5.3 3P法13
1.5.4 PDS法13
1.6 市场营销策划的程序14
1.6.1 界定问题14
1.6.2 搜集信息15
1.6.3 寻找线索15
1.6.4 产生创意15
1.6.5 确定策划方案16
1.6.6 实施与改进17
1.7 模拟“仿真训练”17
1.8 测试与评价19
第2章 如何撰写策划方案20
2.1 撰写策划方案的一般原则22
2.2 策划方案的撰写方法25
2.2.1 策划方案的写作顺序26
2.2.2 策划方案的结构与内容26
2.2.3 策划方案的写作技巧27
2.2.4 撰写策划方案的注意事项27
2.3 策划方案的格式28
2.3.1 一般的策划方案格式28
2.3.2 企业营销策划方案的格式29
2.4 模拟“仿真训练”32
2.5 测试与评价36
第3章 市场营销战略策划37
3.1 市场营销战略概要38
3.1.1 市场营销战略的含义、主要内容与策划流程38
3.1.2 市场营销战略策划的主要构成要素42
3.2 市场营销战略总体构架43
3.2.1 以赢利为目的的战略43
3.2.2 以竞争为目的的战略44
3.2.3 以占地（拓展市场）为目的的战略45
3.3 市场营销战略策划方案45
3.4 模拟“仿真训练”48
3.5 测试与评价50
第4章 市场营销调研策划51
4.1 市场营销调研的目的和方法52
4.1.1 市场营销调研的目的52
4.1.2 市场营销调研的方法53
4.2 市场营销调研策划的步骤与实施要点58
4.2.1 市场营销调研策划的步骤58
4.2.2 市场营销调研的实施要点60
4.3 市场调研策划案例：顾客满意策划62
4.3.1 顾客满意指标62
4.3.2 顾客满意策划的内容与评价66
4.4 模拟“仿真训练”69
4.5 测试与评价71
第5章 目标市场及市场定位策划72
5.1 市场细分策划73
5.1.1 市场细分的概念与作用73
5.1.2 市场细分的原则、标准、步骤与方法74
5.2 目标市场策划77
5.2.1 选择目标市场的步骤77
5.2.2 目标市场策略与影响因素80
5.3 市场定位策划82
5.3.1 市场定位的含义与特点82
5.3.2 市场定位的依据与步骤83
5.4 模拟“仿真训练”87
5.4.1 BEST训练规则87
5.4.2 BEST训练的背景案例及场景87
5.4.3 BEST训练运行87
5.5 测试与评价88
第6章 产品策划89
6.1 产品整体策划90
6.1.1 产品整体的概念90
6.1.2 产品整体策划的要点92
6.2 产品品牌策划94
6.2.1 品牌的概念、类型与意义94
6.2.2 产品品牌策划的步骤95
6.3 产品服务策划97
6.4 产品组合策划98
6.5 新产品开发策划99
6.5.1 新产品开发的任务与原则100
6.5.2 新产品开发策划过程101
6.6 模拟“仿真训练”103
6.6.1 BEST训练规则103
6.6.2 BEST训练的背景案例及场景104
6.6.3 BEST训练运行104
6.7 测试与评价105
第7章 价格策划106
7.1 定价的方法和策略106
7.1.1 定价的方法107
7.1.2 定价的策略109
7.2 影响定价的主要因素与分析111
7.2.1 影响定价的主要因素112
7.2.2 定价分析112
7.3 价格策划与调整114
7.3.1 价格策划的原则与程序114
7.3.2 价格调整策划116
7.4 模拟“仿真训练”117
7.4.1 BEST训练规则118
7.4.2 BEST训练的背景案例及场景118
7.4.3 BEST训练运行118
7.5 测试与评价119
第8章 销售渠道策划120
8.1 销售渠道的构建与管理120
8.1.1 销售渠道的结构与面临的问题121
8.1.2 销售渠道的运行123
8.1.3 销售渠道的管理124
8.2 销售政策与渠道策划程序125
8.2.1 销售政策的制定125
8.2.2 销售渠道的策划程序126
8.3 模拟“仿真训练”127
8.3.1 BEST训练规则127
8.3.2 BEST训练的背景案例及场景128
8.3.3 BEST训练运行128
8.4 测试与评价129
第9章 促销策划130
9.1 促销的方式及组合130
9.1.1 促销的含义与方式130
9.1.2 促销方式的组合131
9.2 广告促销策划133
9.2.1 广告的促销作用133
9.2.2 广告促销创意134
9.2.3 不同阶段的广告策划135
9.3 人员推销策划138
9.4 营业推广策划141
9.5 公共关系策划143
9.6 模拟“仿真训练”147
9.6.1 BEST训练规则147
9.6.2 BEST训练的背景案例及场景147
9.6.3 BEST训练运行147
9.7 测试与评价148
第10章 市场竞争策划149
10.1 识别企业的竞争对手149
10.1.1 确定竞争对手150
10.1.2 识别竞争对手150
10.2 一般竞争战略策划152
10.3 企业竞争战略策划154
10.4 模拟“仿真训练”160
10.4.1 BEST训练规则160
10.4.2 BEST训练的背景案例及场景161
10.4.3 BEST训练运行161
10.5 测试与评价162
第11章 企业CIS导入策划163
11.1 企业CIS导入程序与原则164
11.1.1 企业CIS导入程序164
11.1.2 CIS导入原则167
11.2 企业CIS导入策划方案168
11.2.1 企业CIS导入策划调研168
11.2.2 企业CIS导入策划方案的构成169
11.3 企业CIS导入的开发与设计170
11.3.1 企业CIS开发与设计的要素与内容170
11.3.2 企业CIS导入应注意的问题172
11.4 模拟“仿真训练”173
11.4.1 BEST训练规则174
11.4.2 BEST训练的背景案例及场景174
11.4.3 BEST训练运行174
11.5 测试与评价175
第12章 创新思维与自主策划176
12.1 创新思维训练方法176
12.2 创新能力培养179
12.3 创新策划能力测试183
12.4 自我策划184
12.5 模拟“仿真训练”185
12.5.1 BEST训练规则185
12.5.2 BEST训练的背景案例及场景185
12.5.3 BEST训练运行186
12.6 测试与评价187