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第1篇　导入篇1

1.0　开篇语1

1.0.1　实训的目的和任务2

1.0.2　实训方式与时间安排2

1.0.3　实训要求与组织管理3

1.1　认识企业经营沙盘模拟4

1.1.1　企业经营沙盘模拟释义4

1.1.2　模拟企业组织架构5

1.1.3　手工沙盘盘面与主要角色位置8

1.1.4　关于企业的生存与破产10

1.1.5　用友电子沙盘简介10

1.1.6　电子沙盘与手工沙盘的关系11

1.2　认识所要经营的企业12

1.2.1　公司发展现状与股东期望12

1.2.2　企业财务现状描述12

1.2.3　初始状态设定13

1.3　模拟企业经营运营规则15

1.3.1　市场规则表15

1.3.2　企业运营规则表17

1.3.3　编制财务报表说明21

1.4　商业情报22

1.4.1　读懂市场预测22

1.4.2　竞争对手分析23

1.5　小试牛刀23

1.5.1　手工沙盘起始年运行23

1.5.2　企业经营沙盘模拟热身赛26

1.5.3　热身赛小结26

1.6　本篇小结26

第2篇　规划篇27

2.0　开篇语27

2.0.1　关于运行规则27

2.0.2　关于战略选择28

2.0.3　关于战略规划30

2.1　三种典型策略介绍31

2.1.1 力压群雄——霸王策略31

2.1.2　忍辱负重——越王策略32

2.1.3　见风使舵——渔翁策略32

2.2　上任后的首要问题33

2.2.1　角色确认并宣誓就职34

2.2.2　我们的使命与愿景34

2.2.3　阅读文章：企业的使命与愿景34

2.3　运筹帷幄：我们的发展战略构想37

2.3.1　战略需要回答的问题37

2.3.2　我们的战略构想（CEO带领管理团队共同决定）39

2.3.3　阅读文章：全面认识战略和战略决策39

2.4　制定职能战略42

2.4.1　制定市场竞争策略42

2.4.2　制定新产品开发计划44

2.4.3　制定生产计划44

2.4.4　制定年度采购计划45

2.4.5　制定财务规划45

2.4.6　明晰组织架构及内部考核办法45

2.4.7　阅读文章：跑马圈地、以快制胜的误区46

2.5　形成公司经营战略方案48

2.5.1　企业战略规划文本格式48

2.5.2　本企业六年发展规划50

2.5.3　阅读文章：SWOT分析方法简介50

2.6　本篇小结52

第3篇　实战篇53

3.0　开篇语53

3.0.1　关于操作记录53

3.0.2　关于战略执行与修订54

3.0.3　关于团队协作55

3.1 开局布阵55

3.1.1　企业讲坛1：如何成为一个真正的CEO55

3.1.2　沙盘模拟实战对抗第一年55

3.1.3　下一年策略调整58

3.2　苦心经营58

3.2.1　企业讲坛2：如何成为一个真正的CFO58

3.2.2　沙盘模拟实战对抗第二年58

3.2.3　下一年策略调整60

3.3　渡过危机61

3.3.1　企业讲坛3：如何成为一个真正的营销总监61

3.3.2　沙盘模拟实战对抗第三年61

3.3.3　下一年策略调整63

3.4　曙光初现63

3.4.1　企业讲坛4：如何成为一个真正的生产总监／技术总监63

3.4.2　沙盘模拟实战对抗第四年64

3.4.3　下一年策略调整66

3.5　激战正酣66

3.5.1　企业讲坛5：如何成为一个真正的人力资源总监／采购主管66

3.5.2　沙盘模拟实战对抗第五年66

3.5.3　下一年策略调整68

3.6　企业决胜69

3.6.1　沙盘模拟实战对抗第六年69

3.6.2　沙盘模拟实战对抗揭晓70

3.6.3　如何评价一个企业71

3.7　本篇小结72

第4篇　案例篇73

4.0　开篇语73

4.1　公司战略案例73

4.1.1　战略失误导致IBM放弃PC机业务73

4.1.2　案例讨论75

4.1.3　深度反思75

4.2　竞争策略案例75

4.2.1　家电连锁业：极度扩张理论与现实的悖论75

4.2.2　案例讨论77

4.2.3　深度反思77

4.3　财务管理案例78

4.3.1　安通公司的投资决策78

4.3.2　案例讨论79

4.3.3　深度反思79

4.4　人力资源案例80

4.4.1 “零工资”就业现象80

4.4.2　裁员冲突80

4.4.3　深度反思81

4.5　产品开发／生产／采购案例81

4.5.1　叶萍服装店81

4.5.2　案例讨论83

4.5.3　深度反思83

4.6　本篇小结83

第5篇　总结篇84

5.0　开篇语84

5.1　经营分析报告85

5.1.1　什么是企业经营分析报告85

5.1.2　如何编制企业分析报告85

5.2　素材积累86

5.2.1 日常记录86

5.2.2　对经营规划的再思考87

5.2.3　改进工作的思路87

5.3　受训者总结88

5.3.1　编制本企业经营分析报告（CEO主持）88

5.3.2　各角色工作总结88

5.4　学习交流88

5.4.1　班级实训交流88

5.4.2　年级实训交流89

5.4.3　参加大赛人员心得分享89

5.5　本篇小结90

附录1　操作记录表91

F1.1 企业经营过程记录表（　　）公司CEO/CFO91

F1.2　企业经营过程记录表（　　）公司营销总监121

F1.3　企业经营过程记录表（　　）公司生产／技术总监131

F1.4　企业经营过程记录表（　　）公司采购主管143

F1.5　人力资源总监用表（　　）公司人力资源总监153

附录2　市场预测报告158

F2.1　六组竞赛市场预测158

F2.2　七组竞赛市场预测161

F2.3　八组竞赛市场预测162

F2.4　九组竞赛市场预测164

F2.5　十组竞赛市场预测166

F2.6　十一组竞赛市场预测168

F2.7　十二组竞赛市场预测169

参考文献与推荐阅读书目172