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目录1

第一章　中国县域寿险发展的认识定位1

第一节　农民买不起保险说法的辨析2

一、选择保险是人类进步的文明成果和生存智慧2

二、拥有保险是农民享受社会公共产品和稳定生活秩序的权利4

三、农民购买保险不存在购买力不足的问题6

第二节　县域寿险经营成本高说法的辨析10

一、经营体制决定经营成本11

二、经营主体决定经营风险12

三、经营产品决定市场有效需求13

一、万象更新的中国新农村14

第三节 开发县域寿险市场时机未到说法的辨析14

二、今非昔比的中国新农民20

第四节　农民人身保险是农村社会保险范畴的说法的辨析40

一、国外社会保险给我们的启示40

二、社会保险与商业保险的比较41

三、我国农村社会保障体系应以商业保险为主、社会保险为辅42

第五节　让现实告诉答案44

一、来自中国东部地区的报告45

二、来自中国中部地区的报告47

三、来自中国西部地区的报告55

四、来自法国安盟保险公司中国分公司的报告64

第一节　营销主体进入不对等69

一、颠倒的80：2069

第二章　中国县域寿险发展的现状分析69

二、被保险遗忘的角落70

第二节　营销产品供需不对号71

一、供与需永远是一对矛盾71

二、谁丢失了农民的生命表71

第三节　营销队伍素质不对称75

一、一批训练不足就冲上“火线”的突击队75

二、尝够了粗放经营的苦果75

第四节　管理机制不对接78

第五节　营销客体观念不对应79

一、农村居民落后的保险意识79

二、市场在于培育，消费需要引导81

第一节　战略概述83

第三章 中国县域寿险发展的战略构想83

第二节　战略思维84

一、战略思维的基本原则84

二、加强战略思维的修养85

三、运用战略思维方式，确立战略指导思想87

第三节　战略观念88

一、中国县域寿险必须坚持科学的发展观88

二、中国县域寿险必须坚持大市场营销观93

第四节　战略转移96

一、中国县域寿险战略转移的动因96

二、中国县域寿险战略转移的大趋势101

一、战略目标的概述106

第五节　战略目标106

二、中国县域寿险发展战略目标107

三、实现中国县域寿险发展战略目标的“三四五”策略107

第四章　中国县域寿险发展的机制创新125

第一节　体制创新125

一、转换经营机制和运行机制125

二、产销分离是寿险业体制创新的重要内容129

三、科学分割保障层次，构建农村多元化立体保障网络133

四、吸纳民间资本，优化市场结构137

第二节　产品创新138

一、中国县域寿险产品特色分析140

二、中国县域寿险产品的保费厘定与缴费周期145

三、中国县域寿险产品的市场定位147

第三节　营销模式创新150

一、营销理念创新151

二、营销经营制度创新153

三、经营模式创新157

第四节　管理创新161

一、人力资源管理162

二、知识管理181

三、基础管理184

四、风险管理189

第五节　服务创新190

一、服务创新的意义191

二、创新服务的内容192

第六节　企业文化创新205

一、以先进文化为价值取向205

二、企业文化的品质特征和功能结构207

三、企业文化的构成要素215

四、职场文化220

第五章　中国县域寿险发展的环境营造223

第一节　产业政策是产业形成与发展的基本保证223

一、一般产业政策223

二、保险产业政策的特点与作用224

三、制定推动中国县域寿险业发展的产业政策226

第二节 中国县域寿险产业发展的法律空间228

一、混业经营是中国县域寿险产业法规调整的重要内容229

二、充分发挥保险的金融功能，推动县域寿险产业的发展230

三、确立县域寿险产业在社会保障体系中的法律地位，实现社会保险与县域寿险的双赢互补231

四、制定相关法律法规，鼓励支持组建区域性保险公司232

五、建立健全法律体系，推动中国县域寿险产业的发展233

第三节 中国县域寿险产业发展的政策空间233

一、给予中国县域寿险产业发展优惠的税收政策234

二、给予中国县域寿险产业中介机构的发展以政策扶持236

三、制定和强化新产品开发的保护政策，鼓励新产品的开发和研制236

四、制定差异化的区域政策，推动中国县域寿险产业的发展237

主要参考文献238

后记241