图书介绍
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- 周海涛主编 著
- 出版社： 北京：中国纺织出版社
- ISBN：7506439689
- 出版时间：2006
- 标注页数：276页
- 文件大小：13MB
- 文件页数：288页
- 主题词：销售－语言艺术
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图书目录
第一篇 绝对太极话术1
差异化介绍法1
客户至上法6
必要时沉默法10
找一个挡箭牌法15
循序渐进法20
约访不谈生意法24
第二篇 高屋建瓴话术30
兴趣开拓法30
认错亲近法35
特效开场白法38
称赞顾客法42
寒暄开启法45
导入开启法50
故事开拓法54
绕开秘书特效法59
第三篇 关门切入话术59
迂回前进法65
数字开篇法69
吸引开场法71
将错就错法77
深入解惑法83
疏通解压法90
详细解说法96
“二择一”法则102
第四篇 起死回生话术102
肯定法106
“4C”话术112
一致性促成法116
投其所好促成术121
暗示促成法125
第五篇 绕假成真话术131
规避金钱说服术131
转移视线说服术136
补偿异议法140
共赢性策略144
谢绝考虑法149
忽略抵消法155
第六篇 精神开拓话术160
顺其心，得其信160
假设成交法164
真便宜促成法168
请教促成法172
欲擒故纵成交法177
真诚促成法182
第七篇 缔结跟进话术186
找到拒绝的原因186
同意策略196
创造时间说服术200
缓解疏导法205
感性铸就成功策略210
多言不如巧语话术215
第八篇 抛砖引玉话术220
对比性应用法220
投篮促成法227
逆水推舟促成法232
步步为营探索法237
引人入胜法243
第九篇 强势促成话术247
换位促成法247
以利相诱促成法251
让步促成法255
激将成交法259
好奇促成法263
引导促成法267
简单扼要促成法270
参考文献274