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壹 南定广州1

序一 一本厚重的发行教科书 范以锦1

初尝“转型”的艰辛3

《南方都市报》的前世3

一 艰苦而快乐的冒险——发行《南方都市报》3

发行前传：11年采编生涯的快乐时光4

序二 来自报业实践第一现场的理论 喻国明4

序三 江湖风雨十年灯 朱德付6

“转型”的缘由6

西边取经7

无订不稳，无零不活8

一流人才搞发行9

序四 永远的旅人 不住的沧桑 朱学东10

编辑记者顺德扫楼13

方都报刊发行投递公司13

序五 谁为媒体业中的黄金一代 刘勇14

“方都模式”14

第一批上“梁山”的人15

前言 激情之花不会枯萎17

创新求变 敢想敢干17

利基营销：《南方都市报》深圳燎原20

“慰安妇”与“救火队”23

采编促发行23

老关下课24

二 石破天惊——《南方日报》自办发行25

《南方日报》揭竿而起的背景25

灵魂人物钟广明27

机构调整：南方报刊发行总公司27

上下一致支持“自办”28

《南方日报》自办发行的基本模式30

利用有效资源，降低发行成本31

战绩辉煌33

党报发行“三板斧”34

《广州政报》等报刊加入南方自办发行网36

南方日报报业集团连锁店36

反思南方日报自办发行模式37

贰 北伐北京39

一 魔鬼发行横空出世41

京华试剑——2001年营销《京华时报》41

京华发行奖——2002年《京华时报》采编互动66

小蓝帽战上海69

冬天里的一把火——2003年《京华时报》反季节促销71

市场化报纸的兴盛与非市场化报纸的萎缩74

二 我把发行网比动物74

我把发行网比动物80

发行量的后谎言时代87

有效发行：追捕知己和蝴蝶90

发行促销：锦上添花与本末倒置93

低价策略的恶性循环——都市报的囚徒困境与对策100

发行渠道的成本认知104

日本物流业与报刊发行的观察与思考107

三 做“宋江型”的管理者111

树德·择优·吃亏·乐观——领导艺术面面观111

如何当个好部下113

小蓝帽企业文化之一：忠诚115

小蓝帽企业文化之二：敬业116

小蓝帽企业文化之三：守信117

小蓝帽企业文化之四：创新118

整顿我们的作风120

重拾创业时的激情124

魔鬼发行在细节124

四 “内容”与“渠道”都为王126

京粤沪媒体经营差异谈126

内容为王，还是渠道为王？129

手里没把米，叫鸡也不灵132

五 发行人手记：魔鬼发行是怎样炼成的138

发行人的地位138

发行市场的南北差异139

抽奖选在星期五140

抽奖的烦恼141

家属慰问信与除夕送红包142

二次销售的尴尬143

从本报记者屡次挨打说起143

促销礼品自己送144

小蓝帽代理报刊发行会145

发行广告联袂出击146

发行渠道的“资源浪费”147

发行中的“二八法则”148

广告商是骗不了的149

局部决定整体149

两个上帝150

两周5场竞聘会151

送战友152

小蓝帽爱心互助金153

冤家同行154

编而优则发154

北漂族纪念日155

把发行当学问做156

“生子还击”现象值得反思157

链接 谭军波：让我把信送给加西亚159

六 告别京华：进退有胆，宠辱不惊165

叁 西征重庆169

一 我的媒介经营观171

《重庆商报》面对竞争的发行策略171

商报发行经受了3次冲击波179

门当户对 珠联璧合——建立与产品匹配的发行策略182

互助发行189

游动的发行力量——报社自组流动售报的功用管理198

竞争与竞合——我看报业同城大战204

品牌提升·广告增量·以会养会210

职业传媒人的六种尴尬与化解之道216

二 商报应如美女的N个理由220

我把日报比美人220

从左右为难到左右逢源——关于专刊（版）的思考221

链接 专版专刊评分标准225

文学卡拉OK——从“城市笔记”、“胡同”到“百味”226

建立市场化的采编考评体系231

链接 《××商报》编采考评管理方案234

出美女版，我有话要说241

气象新闻的新气象242

形式大于内容244

强烈呼吁珍爱头版245

要闻是改革的关键247

关于改版后产品变化的分析报告250

四 商报管理＝军队＋学校＋家庭255

军队、学校、家庭——重庆商报的管理特色255

杂交出良种259

激情万岁261

精细化管理262

链接 副总裁必须做的事264

第二次创业266

发现问题，解决问题268

喜迎新年，服务制胜270

末位淘汰制与轮换制272

春季攻势274

再说整顿我们的作风276

充分发挥监察的作用278

洗脑280

勤于思考，勇于实践——入渝一周年感言282

背水一战，志在必得283

做好订户数据调查285

这封信写得好286

商报速度与商报效率288

建立科学的报刊发行绩效考核体系288

链接 《××商报》发行考核办法293

展示网的价值324

榜样的力量是无穷的324

五 谁先进，谁就领先326

报业第四城326

谁先进，谁就领先——“魔鬼发行人”谭军波访谈录339

2004，谭军波VS柳祖源，非合作共谋？343

六 怀揣理想，继续上路——西出山城，东进上海353

肆 东挺上海357

一 求变图存——《上海证券报》打响第一枪359

《上海证券报》全面改革359

改革只因居安思危360

三大证券报潜在的危机361

三大证券报改革的利弊362

《上海证券报》的改革将促进财经媒体变局363

二 追求高含金量的发行364

警惕发行浪费364

选择最佳渠道做促销365

做好“集订分送”366

注重“会议发行”367

重视“有效赠阅”368

发行的异化现象369

报刊自办发行的三阶段370

附录374

一 书评、书序、散文374

众人拾柴火焰高——《报刊发行营销理论与实务》序374

功夫在细节——读《报纸发行培训宝典》有感376

走出发行误区——为《走出发行误区》序377

既感性，又理性——《发行无秘诀》序378

水浮莲379

二 坚持就是胜利——报刊发行三人曲382

周志强：选择改变就是选择快乐383

曾新銮：我的发行之路390

袁国昌：互联网与报刊394

三 发行路上的战友396

吴金祥：走在发行的路上396

梁创国：漂泊的日子397

金锋：曾经共处的日子398

后记401