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第一篇 新产品开发概述3

一、新产品策划的技巧与方法3

1．商品价值＞价格＞成本3

2． 硬件性商品价值 和 软件性商品价值4

3．商品价值:由顾客作评价5

4．钎对目标设计产品6

5．新产品定价方法:价值＞价格＞成本7

6．新产品开发费用的结构和使用方法8

7．从推销活动中发现新产品需求的6个方法9

二、新产品开发：创新性与两种动机15

（一）“创新性”是新产品开发的最大特征15

1．独创与时机15

2．创造性模型17

3．开发的目的是创造新产品20

4．两种不同的“工时”21

5．单纯模仿就不会发展22

6．“创造型开发”与“发展型开发23

7．“模型制造技术“的两种模式27

8．创造型技术人员的两个条件28

（二）两种动机30

1“种子性导向”与“需要性导向”30

2． 种子性导向”产品的营销30

3．“需要性导向”产品的营销32

4．寻找“潜在需要”的方法34

三、新产品开发的两种模式和运作方法36

1．两种模式及操作技巧36

2．“技术模型（试制品）”和“产品商业化”37

3．专项开发的方法40

4．减少“长期孕育型开发”的风险的方式42

5．同一项目，分两组并行开发43

6．“异业间复合型”合作开发模式44

四、战略开发与战术开发46

（一）战略开发46

1．战略开发及预测方法46

2．关注不同领域的技术走向54

3．技术信息的评估方法58

（二）战术性开发项目的5个来源61

（三）战略性开发与战术性开发的关系65

第二篇 新产品开发的决策与评估方法69

一、新产品开发工程的决策69

1．谁决定开发项目69

2．实施开发计划的主体70

3．开发程序与进度72

4．开发的阵容与预算74

二、“企划规范”的决策方法76

1．明确新产品新技术推销特点76

2．把握新产品的规格的技巧80

3．开发工作的信止与中断80

三、运用MC系统进行开发项目：评估的步骤和标准82

1建立MC（新产品项目提案）系统82

2．研究开发评估的4大标准84

3．开发项目的第一次评估86

4二次评估的三个方法92

5．商品寿命周期的五个阶段与新产品销售109

四、新产品发展的分析与营销评估方法118

（一）组织（公司）的适合性分析118

1．营销适合性118

4．环境的适合性121

2．财务可接受性121

3．组织的适合性与可能性121

（二）意见收集与产品发展评价的5种方法128

1．专家意见研究128

2．清单和评价标准128

3．德菲技巧131

4．观念测试131

5．利益相关分析134

（三）财务可行性评估137

1．公司销售额和财务资料137

2．有用的次级资料138

3．投资回报率的衡量139

1．认清三种产品的区别143

一、提高新产品销售额和利润的秘诀143

第三篇 开发能赚钱的营销新产品143

2．根据生产规模计算成本144

3．高附加价值145

4．利益的真正来源148

5．提高“智慧性附加价值”是根本154

二、从畅销到常销的方法161

1．消费观念的变化161

2．常销商品关系到企业的存亡165

第四篇 新产品营销策划的分析与步骤171

一、创新的原因、因素和3大管理方法171

1．企业的生命力仅靠“灵感”是不够的171

2．创新成功的三大因素173

3．创新管理的三大方法176

1．产品178

二、产品策略和规划178

2．产品规划的方法180

3．产品生命周期与新产品管理183

三、寻求产品（市场）新机会的方法198

1．新产品、现有产品的机会198

2．旧产品与新市场198

3．新产品：限制与创新对营销机会的影响199

四、新产品发展步骤208

1．新产品的构想（创意）208

2．新产品发展的成败率219

3．接受新产品的扩散模式221

4．商业分析223

5．产品发展223

1．产品结构策划225

五、新产品的营销策划225

2．产品组合的策划227

3．产品品牌策划228

4．产品包装策划230

5．产品标签231

6．产品的保证与服务231

7．市场试销233

8．商品化235

9．新产品的成败236

第五篇 新产品策划、营销绝妙点子与实例241

一、新产品、新创意、新用途241

1．各种各样的新式产品50例241

2．好穿就是漂亮252

3．美能达一心一意开发新产品258

4．丰田汽车开发新产品的传奇经历264

5．小原开辟农业经营269

6．怕人嘲笑的创意获500万奖金270

7．附带温度计的汤匙271

8．冷冻法创意值3500万美元271

9．适应时代发展的快餐业272

10．企业侦探公司应运而生274

11．美日以中年人为重点消费对象开发新产品274

12．美国着眼于人的健康开发市场275

13．绘上图画的墓碑277

14．Dangel无往不胜278

15．松下的彩色复印电视279

16．开发仁丹的新用途280

17．不满是发明的原动力281

18．VELKULO专利在不经意中带来魔力282

19．既具装饰性又有实用性的新产品285

20．一项为世界所接受的革新286

21．密封冰淇淋大受欢迎287

22．董事长不遗余力搞开发288

23．旅游巴士变成了课堂288

24．超小型自动灭火器受到消费者欢迎290

25．小防虫袋的大市场291

26．高井成功开发合成树脂292

27．多种式样的儿童车大受欢迎292

28．中式火锅被称植日本市场294

29．木管可以帮助诊病294

30．生产汽车装饰品救活企业295

31．日本闭路电视公司棋先一着296

32．电扇由滞销变畅销的原因在于改良297

1．时髦商品+新的销售法=大销售量299

二、推销·促销·公关·服务的创新点子299

2．大赚其钱的租赁销售法301

3．讲故事帮你推销305

4．推销的六大敌人306

5．犹豫会失去时机307

6．推销的八条要诀308

7．客人有三个需求309

8．推销员要以礼貌包装自己310

9．最大效的握手推销法312

10．CHARM以品质外观争市场313

11．在钟表店销售打火机315

12．男士做女士化妆品广告316

13．推销扑克牌的小创意318

14．别出心裁推销人寿险319

15．为顾客购物时增加玩趣320

16．尽量满足客人的需求321

17．结婚典礼预演使商家利市百倍322

18．商品配备销售法三例323

19．搬家不必出售公寓325

20．各展身手赢得准顾客326

21．利用沙龙推销获得成功328

22．百货店靠10分铜币大发利市329

23．超级商场要善于创造流行330

24．吃小亏赚大钱的生意330

25．不景气时代的销售法331

26．龟甲万酱油摆到西方人的餐桌上332

27．订货后48小时交货335

28．大和快递每年达2亿件336

29． 多美丽的一双腿”339

1．要成大事就要敢于与大老板见面340

三、经营理念与策略创新340

2．靠自抬身价法跻身强者之列343

3．组合商品业大发利市345

4．大木良雄靠“时间差“经营346

5．信息情报业大有可为348

6．“小鱼吃大鱼”经销法348

7．世界上规模最大的破烂摊349

8．船舶大王从收集废物发迹350

9．跌倒了再爬起来350

10．发挥性格内向型人员的创造力351

11．公司不欢迎自命不凡的人353

12．千里之行始于足下354

13．做事业应利已也利人356

15．谈话不需要两根蜡烛357

14．“悠闲谈话室”吸引众顾客357

16．石油大王等票价减半358

17．穿草鞋的富翁358

18．希望成功先要付出359

19．时代需要男性更有魅力360

20．以卓越的品质控制市场361

21．任天堂击败同业者的三大原因366

22．新宿第一家面包店的经营史369

23．日清方便面畅销全球376

四、日本NEC开发新产品的详细经过383

五、台湾钮扣大王的新点子：卖工厂417

第六篇 图（表）说“新产品营销技巧”435

一、策划畅销新产品的条件和方法435

1．商品畅销的条件435

2．策划畅销新产品是企业发展的基础436

3．新产品策划的两种方法437

4．市场需求与技术因素：畅销的两大基本条件440

5．培养人才是企业开发新产品的前提442

6．以下九类商品必能畅销444

二、技术力是新产品开发的关键446

1．技术力包含7项内容446

2．技术基础是关键448

3．专利是企业的一项利器449

4．自主技术与技术引进451

5．在开发中求生存452

6．科学与技术的异同453

三、VA：高利润·低成本·高品质457

1．利用矩阵组织进行VA（价值分析457

2．强化开发投资计划的实施和管理458

3．如何获得创业（开发新产品）利润460

4．改良现有产品，降低风险461

5．品质适中即可，不必追求100%463

6．从商品力平衡意义上考虑总成本465

7．从长远考虑企业利润（新产品）466

8．时刻防止损益点升高468

9．企业必须提高销售预测能力470

10．VA：提高商品的价值（利润）472

11．VA与降低成本473

12．VA评估表474

13．产品成本的7个“敌人”476

14．推广VA的必要准备478

15．VA的实施程序479

16．降低成本，提高利润的方法481

参考书目484