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目录1

导言1

经营小产品是致富的捷径之一1

第一章 小产品也能赢得大市场1

1．不要小看小产品1

2．小产品往往拥有巨大的潜在市场3

3．植根市场，小产品能够做成大生意6

4．依靠创意，小产品能够开拓大市场11

第二章 小产品赢得大市场的成功案例20

1．小木梳梳出大财富20

2．“中国结”编出大市场28

3．小玩具创出大王国33

4．小沙漏打开大市场36

5．小牙刷刷出大财富38

6．炒瓜子变成金瓜子38

7．糖果创新谋大利40

8．衣架小，市场大41

9．氧气供应器拥有大市场43

10．特殊冲便器，谋财不费力44

11．吉列刮胡刀，市场遍全球47

12．研制报警锁，大赚防盗钱50

1．市场机遇，造就财富52

第三章 与市场共舞，抢占先机52

2．多方调查，发现商机55

3．小产品市场调查的步骤59

4．市场细分，寻找需求点65

5．选择有效的目标市场71

6．市场定位：选准切入点78

7．面向市场，大发利市81

第四章 创新小产品，赢得大市场86

1．开发符合时代潮流的新颖小产品86

2．小产品创新中的“加减乘除”法88

3．发掘挖潜，推陈出新89

4．利用市场空隙，夹缝之中捡漏91

5．反弹琵琶，逆向思维94

6．扯旗用势，假舟过河96

7．适时出击，适地投入99

第五章　科技小产品，无限大市场101

1．科技小产品，市场受青睐101

2．科技日用小商品人人都喜爱105

3．科技保健品，时代的宠儿119

4．科技建筑材料，为时代添彩125

第六章 特色小产品，市场很广阔134

1．特色小产品带来滚滚财源134

2．文化特色小产品，牵动每一个人的心135

3．装修特色小产品走进千家万户151

4．维修特色小产品方便快捷销路广167

第七章 大众小产品，利薄销量多173

1．了解大众需求，开拓市场空间173

2．大众日用品，生活真需要176

3．大众小食品，居家不可少191

4．消耗性生产资料，市场亦广阔207

第八章 妇儿小产品，获利多又多223

1．女性生意，“钱”途无限223

2．赚儿童的钱，市场广阔225

3．女性小产品，贴心的情侣227

4．少儿小产品，成长的好伙伴231

5．婴儿小产品，呵护没商量238

第九章 小产品树立品牌形象的窍门242

1．品牌是金，小产品赢得顾客的策略242

2．塑造小产品的品牌形象244

3．诱人的名称，品牌形象需要好名字250

4．个性化标志，品牌形象需要好长相257

5．佛要金装，品牌形象需要包装264

6．小产品的品牌保护272

第十章 物美价廉——小产品的致胜之本280

1．高质量，“物美”的主要内涵280

2．推行全面质量管理285

3．美的包装，“物美”的又一内涵290

4．低成本经营，使产品能够低价出售294

5．用最少的钱办最大的事295

6．薄利多销是小产品经营的成功之道297

7．小产品定价有技巧302

第十一章 小产品广告宣传的妙方309

1．广告——小产品赢得市场的先锋309

2．小产品广告出奇才能制胜310

3．小产品广告成功靠完美的创意319

4．小产品广告要从顾客的角度出发才能成功322

5．小产品广告成功的一半在标题324

6．把握做好小产品广告的契机和技巧328

1．产品促销的分类333

第十二章 小个胜巨人——小产品促销有术333

2．人员促销术336

3．公关促销术341

4．网络促销术347

5．千奇百怪的促销法349

第十三章 诚招天下客，客是自家人354

1．当好客户的“心理医生”354

2．用人情赢得客户心358

3．以服务优势赢得客户362

4．退货比卖货时服务应更好363

5．赢得客户的30条攻心术365

6．最流行的12种推销术369