图书介绍
10分钟快速推销法 最简单最有效的推销员培训读本PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 金和编著 著
- 出版社： 北京：中国纺织出版社
- ISBN：7506431793
- 出版时间：2005
- 标注页数：292页
- 文件大小：92MB
- 文件页数：304页
- 主题词：推销－方法
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图书目录
第一章 什么是快速推销法1
严格遵守“十分钟定输赢”1
一局定乾坤2
单刀直入4
关于顾客购买欲的变化6
关于所谓“待定顾客”和“熟人顾客”7
精益求精运用快速推销法8
第二章 快速吸引顾客的接近法12
吸引顾客的接近法12
效果最大化的接近法18
第三章 不让顾客跑掉的心理战术22
如何引起顾客的购买欲望22
心理操作的21条原则26
第四章 在瞬间认清顾客的各种推销法32
按难度划分顾客的推销法32
按年龄划分顾客的推销法41
按职业划分顾客的推销法43
观察顾客的一些要点49
第五章 立即引起购买欲的商品介绍法52
引起顾客购买欲的11个步骤52
抓住顾客的三种方法61
如何诱导及施加压力64
第六章 诱导顾客的快速推销魔术69
怎样知道顾客在想什么69
诱导顾客想买的方法72
怎样提最好的提问74
让顾客同意的技巧75
怎样应付顾客的三种反应84
“达成协议”后聪明的追踪96
成功推销员的信条97
第七章 可以使顾客马上同意的有效王牌98
借暗示诱导顾客98
借构想诱导顾客100
借宣传诱导顾客100
富兰克林式的诱导法101
亲子式的诱导法102
即决式的诱导法103
威吓式的诱导法104
谨慎式的诱导法105
选择式的诱导法107
竞赛式的诱导法107
飞机式的诱导法109
订单式及假定式的诱导法109
照会式的诱导法111
转变心情式的诱导法112
分部分式的诱导法112
集中于一点式的诱导法113
销售失败式的诱导法114
软硬兼施式的诱导法115
第八章 当机立断的成交战术117
不给顾客拒绝的机会117
究根探底119
把握时机下决断121
开门见山122
制胜三招124
有效出击125
顾客决断的征兆126
势在必得127
有备无患129
坦然面对失败132
第九章 第一流的快速促销法134
情感促销法134
顾客档案法135
特定顾客法137
名人效应法138
返璞归真法139
随购赠礼法140
绿色食品法142
情侣商品法143
反时令销售法144
商品保险法146
改进包装法147
以旧换新法148
退换商品法149
悬赏捉劣法151
数量限购法152
名牌效应法154
九九尾数法155
公开拍卖法156
以货易货法158
仓库售货法159
第十章 学会随时处理反对意见161
几种主要的反对意见162
正确处理反对意见171
处理反对意见的时机选择189
处理反对意见的建议与提示194
整理与保存各种反对意见196
第十一章 掌握推销的心理操纵术198
使他人感到新颖的战术198
促使商品流行的战术199
迅速抓住顾客心理的战术201
改善商品印象的战术202
促销昂贵商品的战术204
使顾客认为值得购买的战术205
使商品具有亲切感的战术207
让女性购买男性用品的战术208
使消费者成为推销员的战术210
完成消费者梦想的战术211
寻求大众欲望的战术213
抓住年轻人心理的战术214
争取顾客的战术216
处理顾客不满的战术217
第十二章 推销工作自我诊断219
你真正了解你的产品吗219
你的推销介绍是否富有弹性224
你能不耻下问吗228
注意倾听232
测验你的商谈技巧237
你是否能够把握销售促成的信号242
你处理顾客“价格抱怨”的功力如何248
你懂得“重视时间”的推销技巧吗253
你是否时时以顾客为念259
业绩下跌时你的态度如何264
你能够扮演几种角色269
第十三章 最好的推销员如何磨炼自己275
降低自己的地位275
保持旺盛的精力和高度的自信心278
提高对自己的要求281
时刻都要对自己的成绩感到不满283
做成当天第一笔生意的秘决285
仔细品味“比下有余”289