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第1章 “意见一致”的过程7

隈研吾10

［事例学习］长冈活动中心：布局突破常规，克服议会传讯实现方案10

［风格］“让步、贯通”软硬皆施，双管齐下18

原田哲夫24

［事例学习］阿倍野HARUKAS：调整真实的利害关系，实现复合型超高层建筑24

［风格］积累认同，诞生新意32

SALHAUS38

［事例学习］鹤川的集合住宅：敢于碰撞两种方案，借机寻找对话开端38

［风格］培养选择方视角作为竞赛的砝码46

东利惠52

［事例学习］Seapalpia女川：利用简单的图片与视频迅速对应振兴事项52

［风格］特意制作“有推翻余地”的图示60

内藤广66

［事例学习］安云野市政厅：舍弃形式，坚守本质，灵活前进66

［风格］利用“蒸汽”升腾式图示慢慢获得信赖74

第2章 获得“认同感”的技巧81

西田司84

［事例学习］东五反田樱花台：精密模型是事业的推动力84

［风格］用“1案主义”讲述故事92

Coelacanth K＆H98

［事例学习］千叶商科大学The University DINING：重视使用方法，借“有家具”展开讨论98

［风格］倾听利用方法，做出真实回应106

大谷弘明112

［事例学习］京都丽思卡尔顿酒店：以文化论为基础，坚持设计方针112

［风格］话不多言，用图画与音乐来传达120

中村拓志126

［事例学习］丝带教堂（Ribbon Chapel）：以解决问题为起点，“进攻性”的“重新推敲”126

［风格］理解对方的话语，展示形态的意义134

SUPPOSE DESIGN OFFICE140

［事例学习］关东马自达目黑碑文谷店：即使形式被否定，也要在思考过程中找到共鸣140

［风格］用简洁的图纸彰显高雅品位148

第3章 “获得信赖”的秘诀153

伊东丰雄156

［事例学习］大家的森林岐阜媒体空间：严谨讨论，简洁传达156

［风格］引出要求中没有的“行为”164

奥雅纳公司170

［风格］用简洁的结构表达说服客户170

［风格］客观数据诉说温馨话语177

青木茂184

［事例学习］千驮谷绿苑住宅：通过先行提案消除经营方不安184

［风格］整理列表明确选项192

克莱因·戴瑟姆建筑事务所198

［事例学习］湘南T-SITE：与客户共享体验是创新的动力198

［风格］通过亲自实践获得“认同”的方法206

山梨知彦212

［事例学习］On the water：培养伙伴意识，引出客户的冒险欲望212

［风格］连接四方利益推动说明会顺利进行220