图书介绍
向外土司学外贸 1 业务可以这样做PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 外土司著 著
- 出版社： 北京：中国海关出版社
- ISBN：9787517502485
- 出版时间：2018
- 标注页数：216页
- 文件大小：20MB
- 文件页数：226页
- 主题词：
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图书目录
第一章 外贸人的基本要求3
Part1 外贸业务员的基本要求3
Part2 做外贸英语多好才可以6
Part3 给你看看老外贸人是怎么工作的8
Part4 做外贸就像坐过山车，心脏不好的人别做10
第二章 你适合做外贸吗15
Part1 这些年，为什么我要做外贸15
Part2 做业务是男的好还是女的好17
Part3 工厂好，还是贸易公司好21
Part4 你真的适合做外贸吗23
第三章 做外贸要懂的那些事儿29
Part1 做业务多久出单才合理，完不成是否该辞职29
Part2 业务水平高业绩就好，假话31
Part3 做业务一定要喝酒吗35
Part4 生活和业务完全可以和谐共存37
Part5 与客户沟通，请你直接一点40
Part6 不是生意不好做，是你的生意不好做41
第四章 询盘邮件那些事儿47
Part1 做外贸要不要写开发信47
Part2 如何写出“网红式”的标题49
Part3 询盘分析：我会的你都不会53
Part4 询盘回复：我知道的你不知道58
Part5 完美的邮件防攻战64
Part6 史上最强的关键词收集方案70
第五章 客户管理那些事儿81
Part1 如何系统地跟进和管理客户81
Part2 客户分类管理维护的具体方法82
Part3 客户怪你逼他怎么办？88
Part4 不是所有的人都值得被当作客户89
Part5 请记住，有些客户欠你一个订单92
Part6 丢掉客户的“一万种”方法95
Part7 什么样的客户需要送礼物97
Part8 这样的礼物给老外绝对100分100
第六章 客户拜访那些事儿107
Part1 客户要求发邀请函，如何分析并拒绝107
Part2 客户拜访，为什么我要拒绝109
Part3 一石多鸟的客户接待方案112
Part4 客户接待：外土司“大战”世界五百强（上）116
Part5 客户接待：外土司“大战”世界五百强（中）121
Part6 客户接待：外土司“大战”世界五百强（下）125
第七章 客户谈判那些事儿131
Part1 不要轻易透露客户的信息，害了自己131
Part2 价格报错不要怕，土司教你搞定它134
Part3 客户不付快递费，这样处理就对了140
Part4 老板说不做客户的货，你该怎么办143
第八章 收款、付款那些事儿149
Part1 客户拒绝付款，9种办法拿下他149
Part2 100万美元货款，客户不付钱的8个解决办法153
Part3 邮箱被盗、货款被骗的解决方法和注意事项157
第九章 收汇那些事儿163
Part1 Paypal（贝宝）不是支付宝，小心条款163
Part2 多家银行已限制西联汇款，你要注意了166
Part3 小心，别随便帮朋友结汇美元168
第十章 细数那些外贸『钱』规则173
Part1 教你计算自己的工资173
Part2 做业务一定要知道的20种提成方式174
Part3 要回提成和工资的正确方法和经验分享180
第十一章 外贸人工作须知187
Part1 我收到了一堆简历，忍不住哭了会儿187
Part2 面试绝技，三个问题了解清楚公司可不可靠190
Part3 面试时被问是否接受加班，一句话让老板满意193
第十二章 怎么做一名合格的老板197
Part1 外贸老板的基本要求197
Part2 做一个会分享的老板有多重要200
Part3 老板该不该抢员工的客户202
Part4 会骂人的老板我喜欢205