图书介绍
销售其实可以套公式PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）莎莉·列维京著；花火译 著
- 出版社： 天津：天津科学技术出版社
- ISBN：9787557648466
- 出版时间：2018
- 标注页数：213页
- 文件大小：27MB
- 文件页数：239页
- 主题词：销售－方法
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图书目录
第一章 成长方程式：顶尖销售员的奋斗起点2
学会审视自己，才能做得更好2
顶尖销售员的成长方程式4
不当缺乏责任感的抱怨者7
好奇心——你成长的原动力11
追求卓越，进步永无止境16
第二章 决策方程式：正确的决定源于美好的情感24
说出你的决定，要救命还是要省钱24
化无形为有形，找出客户隐藏的欲望26
掌握客户的7种核心需求29
阻碍我们发现客户核心需求的5种错误36
比大数据更重要的东西41
第三章 自由方程式：构建体系才能从心所欲44
创造成功的秘诀44
总结：销售成功的关键步骤56
平衡好融洽的客户关系和购买的紧迫感60
第四章 抗挫方程式：在销售中，说“不”并不代表拒绝66
“谢绝推销”其实是销售员的机遇66
瞄准说“不”的人67
为什么拒绝是必不可少的70
你的勇气从哪里来79
第五章 信任方程式：销售从引发共鸣感开始86
共鸣是信任的第一基石86
从“用力销售”到“用心销售”89
提高建立融洽人际关系的技能90
学会全身心地倾听99
第六章 品德方程式：客户最喜欢诚实可靠的你106
为什么客户不买你的产品106
树立乐于助人的形象107
可靠性：小事件等于大后果109
把自己的意图表达清楚113
能力比你卖的产品更重要117
诚实：清楚自己的立场121
第七章 询问方程式：可谈之事即是可问之事126
提问助你坠入爱河126
正确提问的力量128
练习：找出可以发现客户需求的问题131
沿着直线前进，找出“四大问题”132
三级销售法，通过层层提问促成交易133
三级销售法是否适用于商家对商家的业务（B2B）135
如何以正确的方式提问143
接下来该怎么办146
第八章 情感方程式：满足情感需求优于展示经济能力148
充满魔力的电梯148
获得客户认可的新办法151
情感需求的三要素152
发现客户情感，扩大市场份额158
准备一些客户爱听的故事164
第九章 接纳方程式：唯有耐心，才可消除抗拒170
你什么时候买的墨西哥卷饼170
6个真正的拒绝原因173
不要把客户当成对立的“假想敌”179
巧用三个分辨技巧，找出客户拒绝的真正原因185
用“用心销售”代替“用力销售”194
第十章 乐观方程式：总盯着错误之处，你永远无法走上正确的道路196
如果我有一张蹦蹦床196
改变“从此以后过上了幸福的生活”的准则198
积极性让你如鱼得水199
克服恐惧，保持热情200
养成乐观主义的6种方法202
我也是天资聪慧的人吗212