图书介绍
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- 金焕民，刘春雄著 著
- 出版社： 北京：企业管理出版社
- ISBN：9787802551671
- 出版时间：2009
- 标注页数：358页
- 文件大小：45MB
- 文件页数：374页
- 主题词：企业管理－研究
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图书目录
第一章 理解增长企业增长乏力的原因4
支撑企业持续增长的七个关键要素14
第二章 竞争图谱与企业持续增长路径行业竞争图谱20
解析竞争图谱25
方便面行业竞争图谱30
第三章 基于产品更新管道的持续增长认识产品生命周期37
建立产品更新管道44
第四章 基于长期机会的持续增长形成企业理念86
形成沟通方案88
环境分析92
竞争对手分析94
客户分析98
自身状况分析101
定位105
目标描述并视觉化110
市场营销战略115
市场营销控制119
第五章 基于年度营销规划的持续增长营销策略规划122
营销策略制定133
营销管理142
第六章 基于产品演进的持续增长产品图谱1：单品突破→品种丰富→产品结构→产品更新158
产品图谱2：主流产品→形象产品→防火墙产品→概念产品164
产品图谱3：普通产品→主导产品→声誉产品167
第七章 强化营销工作推动业绩增长寻找增长点172
业绩增长的来源176
市场开发与业绩增长181
薄弱市场的业绩增长190
让成长期市场成为市场典范198
让成熟市场无坚可摧206
让下滑市场走出低谷215
做对业绩持续增长有贡献的工作225
第八章 重塑销售力量推动业绩增长认清本土企业与跨国企业之间的差距240
建立新型销售力量241
选择适合的销售模式245
建立专业销售管理体系247
让营销成为销售的动力250
把企业能力转化为经销商能力252
销售与品牌战略的无缝结合255
销售分支机构的过程管理260
第九章 确立支持增长的管理理念市场推销：业务人员永恒的主题282
理性追求业绩增长285
为营销个体提供平台288
在检讨中提升销量297
销售人员的自我完善302
第十章 培养支持增长的营销主管支持增长的营销主管的角色308
营销主管的信念与原则314
善于进行业绩评估317
化牢骚和冲突为合作324
晋升为高级营销主管331
晋升为中级营销主管338
营销人过坎：跨越我就能342