图书介绍
药品营销原理与实务PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 章蓉主编 著
- 出版社： 北京：中国轻工业出版社
- ISBN：7501953600
- 出版时间：2006
- 标注页数：333页
- 文件大小：19MB
- 文件页数：341页
- 主题词：药品－市场营销学－高等学校：技术学校－教材
PDF下载
下载说明
药品营销原理与实务PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
第一篇 市场营销总论1
第一章 市场营销概述1
第一节 市场与市场营销2
第二节 市场营销观念5
第二章 战略规划与市场营销过程12
第一节 企业整体战略规划13
第二节 战略执行与控制19
第三节 市场营销计划20
第四节 市场营销管理22
第二篇 药品市场分析与研究31
第三章 药品市场与购买行为31
第一节 药品市场的一般特征32
第二节 购买模式与药品消费行为35
第三节 购买决策过程与药品消费41
第四章 药品营销环境分析50
第一节 市场营销环境的内容与特征51
第二节 药品营销的微观环境53
第三节 药品营销宏观环境55
第四节 企业的营销环境对策64
第五章 营销调研与信息系统68
第一节 市场营销信息系统69
第二节 市场营销调研73
第三篇 药品营销组合策略83
第六章 药品市场细分和目标市场营销83
第一节 市场细分84
第二节 目标市场选择与药品经营89
第三节 药品市场定位92
第七章 产品和服务策略99
第一节 产品与产品组合99
第二节 产品生命周期与药品营销策略103
第三节 药品品牌、包装与服务策略110
第八章 药品价格策略117
第一节 政府定价药品的价格政策118
第二节 企业定价的形成120
第三节 企业定价方法126
第四节 企业定价策略131
第一节 药品分销渠道的作用与构成138
第九章 药品营销渠道策略138
第二节 药品营销渠道的设计、选择与管理146
第三节 药品的物流管理153
第十章 药品促销策略162
第一节 促销组合163
第二节 药品广告166
第三节 公共关系与药品营销173
第十一章 推销与推销准备181
第四篇 药品销售过程与技巧181
第一节 推销概述182
第二节 推销观念185
第三节 药品推销人员的基本素质要求186
第十二章 医药代表专业拜访技巧189
第一节 医药代表职业分析190
第二节 医药代表的专业拜访技巧193
第十三章 OTC代表的终端营销212
第一节 OTC终端的特点与发展趋势213
第二节 OTC代表的终端营销技巧215
第十四章 商务谈判240
第一节 商务谈判概述240
第二节 谈判准备工作249
第三节 谈判开局与摸底260
第四节 谈判磋商266
第五节 签约知识275
第一节 销售区域设计281
第十五章 销售区域与客户管理281
第五篇 销售规划与管理281
第二节 客户管理286
第三节 销售渠道管理293
第十六章 销售人员的组织与管理305
第一节 销售人员的招聘与选拔306
第二节 销售人员的培训310
第三节 销售队伍的管理与激励319
参考文献332