图书介绍
商场超市假日促销及主题促销PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 沈欣主编 著
- 出版社： 北京：化学工业出版社
- ISBN：9787122041388
- 出版时间：2009
- 标注页数：160页
- 文件大小：33MB
- 文件页数：169页
- 主题词：商店－销售管理；超级市场－销售管理
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图书目录
第一章 概论1
第一节 促销的概念与相关知识1
一、促销的概念1
二、促销的分类2
三、促销的目的和作用9
第二节 超市促销策划流程12
一、快讯商品促销流程12
二、一般商品促销流程14
三、促销战术的运用14
第三节 商品促销规范管理15
一、促销方案制定规范15
二、促销策划管理规范18
第四节 促销技巧19
一、未考虑购物的顾客19
二、未做出决定的顾客19
三、坚定要买的顾客20
四、没有主见的顾客21
五、自称买不起的顾客21
六、对待不听商品介绍的顾客21
七、对待自称“我刚结婚”的顾客22
课外阅读一：促销活动现场小技巧22
课外阅读二：沃尔玛的服务促销—“店内诊所”26
第二章 超市假日促销的模式28
第一节 超市假日促销28
一、假日促销的作用和意义28
二、假日促销计划的制定29
三、假日促销活动策划37
第二节 选择超市假日促销的模式41
一、促销费用标准41
二、促销方式42
课外阅读一：日化产品××卖场促销活动操作要素49
课外阅读二：便利店促销的误区52
第三章 超市假日广告促销与策划54
第一节 超市假日广告促销策划管理54
一、超市假日广告促销策划原则54
二、制定广告策略的实施54
三、广告宣传的若干技巧60
第二节 超市假日广告促销方式62
一、POP广告62
二、橱窗广告68
三、DM广告71
四、广告单73
五、网络广告促销75
第三节 销售促进与广告75
一、差异性和相似性75
二、引入新产品76
三、销售促进可以建立品牌77
课外阅读一：××饼干的促销策划方案78
课外阅读二：白酒新品促销策划80
第四章 超市假日公关促销与策划84
第一节 超市假日公关促销策略概述84
一、超市假日公关策划内涵、原则84
二、超市假日公关策划步骤87
三、超市公共关系工作87
四、公共关系的促销功能95
第二节 超市假日公关促销策略96
一、宣传性公关促销策略96
二、服务性公关促销策略98
三、文化性公关促销策略99
四、社会性公关促销策略99
课外阅读一：服务促销策略规划99
课外阅读二：夏季纳凉促销晚会方案105
第五章 主题促销策划108
第一节 主题促销策划工具108
一、主题促销方案的制定108
二、主题促销活动的组织111
三、主题促销的费用预算114
第二节 超市开业促销策划117
一、超市开业促销常用手段117
二、超市开业促销POP广告策划119
三、超市开业特价促销策划120
四、超市开业折价促销策划123
第三节 超市店庆促销策划126
一、超市店庆促销的进行126
二、超市店庆促销常用手段128
三、超市店庆促销广告策划131
课外阅读一：新年超市促销活动方案133
课外阅读二：可口可乐企业的奥运营销淘金攻略133
附录：案例集锦136
附录一：商场新年促销方案136
附录二：温馨浪漫精彩无限—2008年情人节促销方案138
附录三：××购物中心2008年五一促销方案141
附录四：借势中秋超市促销要点144
附录五：“情系中华，礼满××”国庆促销方案146
附录六：××超市2005年节日促销活动主题集锦149
参考文献160