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一、广告是说服大众的武器1

一个业务员的故事1

传播会控制时代2

传播与广告3

广告、宣传、公共关系3

两种传播性质4

公共关系即是广告的传播4

二、广告需要心理学的常识与技术6

广告与心理学的关系6

广告传达消息7

广告产生欲望8

广告教育大众8

制作文案需要心理学8

心理学可以节省广告的浪费9

客户主管应了解人性10

广告企划要重视心理因素10

三、广告媒体的心理特性11

选择适合心理诉求的广告媒体11

报纸12

杂志13

广播与电视15

直接函件17

其他媒体18

四、人类的心理诉求21

何谓心理21

何谓意识22

何谓潜在意识23

意识与潜在意识的相互作用24

广告与潜在意识24

没有形影的广告25

精神活动三个因素26

感觉与知觉28

五、如何引起注意30

何谓注意30

注意与关心31

注意的范围31

注意的变动32

引起注意的研究33

大与小34

动与静35

对比与调和36

新奇性38

反复38

位置39

空间的利用40

不使注意消失的研究40

六、制作更佳的映象42

认知的映象42

何谓想象43

诉诸想象力的广播广告44

诉诸想象力的印刷广告44

商品名称与映象46

何谓联想47

因接近而生联想48

因类似或对照而生联想49

连贯的原理50

彩色与企划50

颜色的联想52

商品映象的形成53

购买商品的过程55

七、找出人们的欲望55

由欲望看销售重点56

心理诉求的基准58

生理的欲求59

社会的欲求59

欲望对照表60

针对欲望的广告诉求法60

饮食的欲望61

生存的欲望62

性的动机62

声誉的欲望63

聚合的欲望64

私有的欲望65

追寻快乐的欲望66

八、运用催眠作用的广告67

大众传播的催眠作用67

暗示的特性68

直接的暗示69

间接的暗示70

暗示能促使行动71

何谓记忆72

广告必须让人记忆72

九、要使记忆久远72

反复与记忆73

帮助记忆的要素74

阅读率与记忆76

黑白广告与多色印刷广告77

彩色电视机的记忆效果78

如何防止记忆消失79

十、说服的心理81

说服的意义81

重点的厘定82

诉诸理智与诉诸情感82

威胁性的说服83

如何下结论84

说服者的信用85

权威广告的力量85

制造理由的效用86

顺应对方87

厘定说服重点88

说服效果因智力而变化89

个性与说服90

说服效果因时间而冲淡91

反复的说服92

所属集团与说服效果93

十一、流行与广告95

流行的意义与种类95

流行的性质96

流行的心理负担与广告97

流行的寿命与周期98

流行与广告99

何谓休闲102

十二、休闲的热潮与广告102

休闲的实态103

一般打发休闲的方法105

创造闲暇的产业与广告106

利用闲暇的产业与广告107

休闲事业的广告决定方针108

十三、广告调查的主要问题110

市场营销与市场营销计划110

市场调查的概念111

广告主所希望的资料111

市场调查的问题114

调查视听率的问题116

如何判断数字的差距117

动机调查的问题118

映象调查的实例119

效果调查的问题121

广告影片的效果调查122

广告调查迈向机械化124

十四、将来的广播广告127

听众欲求的广播127

地方性电台的特征129

社教性节目的任务132

公众服务节目适合硬派广告主133

公共关系媒体的广播137

二十一世纪的广播138

十五、将来的电视广告141

收看电视的安定阶段141

电视的新奇性开始消逝142

十大节目的诉求力142

对广告的反应144

广告的类型分析145

商品与节目适合与否146

广告的效果148

十六、插播的活用法149

何谓插播149

插播与广告预算150

广播、电视的共同条件151

广播广告的条件154

电视广告的条件155

十七、广告的心理战术158

市场领导者的任务158

大众传播广告的界限159

大众传播的二阶段说159

心理市场的探究160

个性的意义161

包装与包装广告的统一162

针对整体性的欲求162

十八、消费者如何看广告163

怎样看直接函件163

广告的效用程度166

是否见广告而购物167

广告费的问题168

对广告的评估169