图书介绍
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- 立金银行培训中心著 著
- 出版社： 北京：中国金融出版社
- ISBN：9787504970268
- 出版时间：2013
- 标注页数：140页
- 文件大小：28MB
- 文件页数：149页
- 主题词：商业银行－票据－营销－职工培训－教材
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图书目录
第一篇 承兑篇3
为什么银行承兑汇票会给银行带来惊人的存款3
什么是银行承兑汇票7
如何引导企业使用银行承兑汇票9
综合授信中如何嵌入银行承兑汇票10
银行承兑汇票业务营销技巧14
如何与中小银行、村镇银行建立银行承兑汇票建立合作关系23
如何引导企业办理全额保证金银行承兑汇票24
银行承兑汇票适用客户26
银行承兑汇票业务对银行的收益39
申请人办理银行承兑汇票业务条件40
如何营销客户使用银行承兑汇票41
如何控制承兑业务的风险42
银行承兑汇票的期限确定技巧43
制造类企业和流通类企业使用银行承兑汇票的各自要点44
如何对一些特殊的客户营销银行承兑汇票额度45
如何控制银行承兑风险46
办理银行承兑汇票所需资料47
办理银行承兑汇票业务流程47
如何发现银行承兑汇票的存款机会48
如何控制纯融资性票据50
第二篇 贴现篇55
如何筛选、确定票据贴现目标客户55
初次拜访技巧以及如何达成营销55
已办理贴现业务的客户，如何做好深层次维护57
营销与客户的沟通与交流应做好哪些方面57
没有贴现需求的客户如何切入58
银行开办贴现业务益处58
贴现利率的基本要点60
票据贴现和贷款的营销比较61
贴现业务及几种典型贴现产品63
票据贴现业务的信用风险主要取决于承兑人而不是贴现申请人的支付能力71
特大型优质客户持小型银行承兑汇票办理贴现的处理技巧72
如何处理一些特大型客户的票据72
几种没有增值税发票的特殊行业的发票处理72
通常可以办理贴现业务的银行78
如何处理一些中小银行和村镇银行的银行承兑汇票贴现78
票据贴现条件79
银行营销贴现业务要点80
如何处理没有增值税发票的银行承兑汇票81
客户经理如何掌握最新的票据价格信息81
贴现业务的盈利模式82
支行行长要高度重视贴现业务82
票据业务与贷款的反周期操作策略82
如何解决优质特大型客户持有的小银行承兑票据的贴现85
如何营销小型客户持有的小银行承兑银行承兑汇票86
年轻的客户经理如何迅速开办贴现业务86
办理小微企业信贷业务和票据贴现业务，究竟哪个对银行价值更大87
银行承兑汇票适用行业客户对照表87
附件97
附件1：中国银行业票据业务规范97
附件2：银行承兑协议108
附件3：票据试题114
附件4：经典授信调查报告123
立金银行培训中心名言138
票据业务口诀140