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导读 微商强势崛起，剑指淘宝1

电商行业的“新宠”——微商崛起1

“朋友圈”卖货——微商的瓶颈2

突破个性化和私人定制化——微商的转型3

新型模式的发展——微商的出路4

平分秋色——微商成不了淘宝6

第一章 微商，风口上的猪7

1.1 微商解读8

解读01：微商有多火9

媒体聚焦 央视等各大媒体助力首届世界微商大会10

解读02：微商赚钱吗11

解读03：微商如何发展13

1.2 微商的转变14

转变01：由朋友圈微商升级为平台微商15

转变02：由个人微商转战为团队微商15

转变03：由草根搭台转为技术规范15

转变04：由层层代理的近乎传销变为社会化分销16

媒体聚焦 微商还能任性多久16

1.3 微商与传统电商18

区别01：微商的推广成本低19

区别02：微商是以人为中心19

区别03：微商追求的是关系深度19

媒体聚焦 “微商”挑战传统电商模式19

1.4 微商与传销20

避免01：重分销轻推销22

避免02：多平台多维度推广23

避免03：不囤货23

避免04：重建达人经济23

避免05：自律规范24

媒体聚焦 一种新型的“微商传销”正在微信流行24

1.5 微商与淘宝26

差异01：在于购物的碎片化27

差异02：在于购物的场景化27

差异03：在于购物的情感化27

媒体聚焦 微商是否会替代淘商28

1.6 微店与微商城29

区别01：功能不同30

区别02：销售形式不同30

区别03：购物入口不同30

区别04：会员系统不同30

区别05：营销工具不同31

第二章 大众创业，全民微商33

2.1 做微商应具备的能力34

能力01：总结与归纳的能力35

能力02：抓住重点的能力35

能力03：积极思考的能力35

能力04：不断学习的能力35

能力05：建立关系的能力36

能力06：了解受众兴趣的能力36

能力07：定位与分析能力36

能力08：品牌树立的能力37

能力09：营销策划的能力37

能力10：综合推广的能力37

资源共享 影响微商成交的五大因素38

2.2 微商创业的要点39

要点01：找准格调41

要点02：质量保证41

要点03：互动传播42

要点04：线上线下结合42

要点05：用心交友42

资源共享微商的误区有哪些42

2.3 大学生创业，试水微商44

优势01：微信提供了创业舞台46

优势02：学校和老师支持学生创业46

优势03：自身能力成就了创业46

媒体聚焦 鼓励大学生创业可以“微商”为突破口50

媒体聚焦 世界微商大会最具人气大学生微商奖：青春激情铺创业之路51

2.4 上班族创业，兼职微商52

建议01：善用身边的资源53

建议02：练习销售53

建议03：学习领导和公司管理54

建议04：加入一个创业的圈子54

建议05：展示出自己的优势54

建议06：学会用人和授权54

建议07：与有经验的人合作55

建议08：全职创业55

媒体聚焦 微商创业者的三条准则55

2.5 主妇创业，触电微商56

优势01：主妇更具奉献精神58

优势02：主妇更懂进退有度58

优势03：主妇交际圈子更广阔58

优势04：主妇更会精打细算59

优势05：主妇是财政大臣59

媒体聚焦 “80后”宝妈微商成长记59

第三章 各行各业，融进微商63

3.1 化妆品，引爆微商64

注意01：产品在食药监要有备案65

注意02：产品要有检验报告66

注意03：产品要有卖点66

媒体聚焦 2014年最火的“朋友圈面膜”67

3.2 食品特产，进军微商71

适合01：各种地方特产72

适合02：成熟期长的产品73

适合03：容易包装，且不易损坏73

适合04：单重小、体积小的产品73

适合05：有特点的产品73

适合06：保质期长的产品73

媒体聚焦 进口食品微商营销攻略74

3.3 快销品，扎根微商75

方式01：陪聊式76

方式02：促销式77

方式03：客服式77

媒体聚焦 利用微信公众账号做好快消品牌营销78

3.4 服装业，握手微商80

方法01：做好二维码扫描引导工作80

方法02：微信互粉81

方法03：建立微信公众账号81

媒体聚焦 “微时代”走进服装行业81

3.5 酒店餐饮，踏足微商82

招数01：主打官方大号，小号助推加粉83

招数02：打造品牌公众账号84

招数03：实体店面同步营销84

招数04：举办各种活动84

媒体聚焦 M-BOX“援手”传统餐饮企业“微餐饮”85

3.6 成人用品，跻身微商86

优势01：行业竞争小87

优势02：市场潜力大87

优势03：顾客私密性好87

优势04：投资成本低88

优势05：产品管理易88

第四章 “掌”握商机，新手变老掌柜89

4.1 选择产品90

方向01：根据自身爱好选择产品91

方向02：根据自己所学的专业选择产品92

方向03：根据朋友圈人群特点选择产品92

资源共享 选择产品的三大原则92

4.2 寻找货源93

渠道01：搜索引擎94

渠道02：相关QQ群、微信公众账号94

渠道03：阿里巴巴94

渠道04：关注微商招商新闻信息94

渠道05：微商行业的大会、博览会94

4.3 寻找客源95

步骤01：定位客户群体96

步骤02：对感兴趣的客户进行推广96

步骤03：掌握技巧引流客户96

资源共享 如何确定谁是你的客户99

4.4 添加好友100

妙招01：维护好现有的好友101

妙招02：推广获取精准客源102

妙招03：学会沟通，建立信任102

资源共享 微商如何提高自己的信任度103

4.5 产品推广104

策略01：打造个人品牌104

策略02：内容真实有个性105

策略03：目标用户好友105

策略04：持续分享价值105

策略05：用心耐心细心106

资源共享 你的产品为什么卖不出去106

4.6 维护关系107

技巧01：顾客关怀108

技巧02：顾客跟进108

技巧03：顾客集中108

资源共享 微商如何做好客户关系管理109

4.7 微商代理110

选择01：易消耗品112

选择02：品质过硬112

选择03：易展示易传播113

选择04：竞争相对较小113

选择05：通用性强113

资源共享 如何寻找上家114

第五章 借势“互联网＋”，搭建微商平台117

5.1 微店118

特点01：零成本、支付安全方便119

特点02：功能多119

特点03：三大阵营120

特点04：两大模式121

资源共享微商如何选择一个好的微店平台121

5.2 微信小店122

了解01：开店条件123

了解02：开店步骤123

了解03：“微信小店”的优劣势125

了解04：微店与“微信小店”的区别126

媒体聚焦 “微信小店”真的打得过淘宝吗127

5.3 京东微店129

优势01：有品牌支持，店铺转化率高131

优势02：与京东微信、手机QQ两大入口无缝对接131

优势03：服务标准统一132

优势04：与京东商城PC端完全打通132

优势05：去中心化133

5.4 微商城134

潜力01：具有一定的商业价值137

潜力02：不用担心支付风险137

潜力03：能利用碎片化时间137

潜力04：能与其他系统对接138

潜力05：数据分析完善138

潜力06：营销入口方便138

资源共享 企业开微信商城的几大优势138

5.5 微官网139

功能01：能多角度地吸引消费者142

功能02：操作简便142

功能03：支付方式方便142

资源共享 企业建设微网站的好处143

第六章 微营销，玩转微商145

6.1 关注营销——快速加粉146

方法01：软文推广147

方法02：好友推荐147

方法03：通过微信群加人147

方法04：线下活动147

资源共享 揭秘“掉粉”的原因148

6.2 情感营销——经营朋友圈149

秘诀01：精准定位150

秘诀02：提高价值151

秘诀03：视频分享151

秘诀04：分享生活152

秘诀05：坚持原创152

秘诀06：混圈子152

秘诀07：学会借力153

秘诀08：互动话题153

秘诀09：温柔刷屏153

秘诀10：执行力154

资源共享 微信朋友圈刷广告该如何刷才好154

6.3 推广营销——微信公众账号155

推广01：内容上塑造一个独特的形象155

推广02：视觉上少一点疲劳，多一点欣赏157

推广03：推送时间上找一个专属的时间158

媒体聚焦 看耐克如何利用微信号锁住目标群体158

6.4 口碑营销——走心服务160

技巧01：产品质量永远摆在第一位160

技巧02：让顾客享有尊贵感161

技巧03：注重快递的细节服务161

资源共享 微信营销的精髓——用心交朋友162

6.5 分层营销——代理卖货163

策略01：先把自己推销出去164

策略02：用心和别人交流165

策略03：学会和别人聊天165

策略04：对自己的代理好165

策略05：要学会感恩165

媒体聚焦 微商层层分销的利弊166

6.6 价值营销——建立社群167

要点01：社群的建立169

要点02：社群的维护170

要点03：社群的激活170

媒体聚焦 微商新玩法——社群171

6.7 信息营销——提倡原创172

习惯01：做生活的有心人175

习惯02：学会经常思考175

习惯03：战胜自己的惰性175

第七章 赢在指间，微商大咖秀177

7.1 韩束3个月将销售额做到上亿元178

7.2 “吃货”美女从32个粉丝起家180

7.3 试水“微商”，一年时间净赚50万元183

7.4 女生弃学从商，月入5万元资助同学上大学185

7.5 月销售50万元，“90后”扛起的时代187

7.6 1天销售129万元，“80后”微商团队营销奇迹189

参考文献191