图书介绍
优势销售团队 7步快速打造高绩效销售团队PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 尚丰著 著
- 出版社： 北京：当代世界出版社
- ISBN：9787509007174
- 出版时间：2013
- 标注页数：207页
- 文件大小：55MB
- 文件页数：216页
- 主题词：销售管理－组织管理学
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图书目录
第一章 树立领导权威3
销售团队管理的本质3
合格销售经理的特征6
警惕销售管理中的“豆芽现象”14
理解团队管理与领导的区别18
如何做好信息化时代的团队管理22
规范管理者的思维与动作26
第二章 理顺组织架构33
优秀的组织33
销售组织的设计36
组织设计中的问题41
销售人员的组织方法48
组织团队推销55
第三章 融入新鲜血液61
何谓“天生的”销售人才61
寻找“四力人才”65
把好试用期的“检验关”80
警惕“资深的”新人84
如何培训你的员工89
实现人才的有效复制95
第四章 完善绩效考核101
常见销售人员绩效策略比较101
绩效管理与绩效考核的区别110
如何设计绩效考核指标114
如何用销售漏斗推动绩效完成121
第五章 团队细节管理129
如何降服“妖魔员工”129
偶尔护起下属的“短处”135
寻找团队成员的“自慢”心理139
如何让自己的命令更有效144
第六章 冲突化于无形153
真的需要罢免他吗？153
做好对团队下属的针对性沟通工作161
对离职员工的合理“挽留”169
如何召开有分歧的销售会议174
第七章 打造激励机制181
领导者的自我“磁力”提升181
对团队成员的激励艺术186
进行“非物质”激励的具体方法197