图书介绍
分销渠道管理PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 赵锋主编；卢灵，罗雪梅，杨世信副主编 著
- 出版社： 武汉：武汉大学出版社
- ISBN：9787307161214
- 出版时间：2015
- 标注页数：216页
- 文件大小：42MB
- 文件页数：224页
- 主题词：分销－购销渠道－高等学校－教材
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图书目录
1 分销渠道导论1
1.1 分销渠道概述2
1.2 影响分销渠道效率的关键因素13
2 分销渠道设计20
2.1 分销渠道成员概况及其选择20
2.2 分销渠道设计的原则和目标26
2.3 分销渠道设计的主要影响因素29
2.4 分销渠道系统的模式30
3 分销渠道管理概要39
3.1 分销渠道管理的内涵、目标及主要内容39
3.2 分销渠道关系管理概要42
3.3 分销渠道的控制力和控制手段45
3.4 分销渠道的政策管理56
4 分销渠道成员管理64
4.1 中间商的绩效评估64
4.2 中间商的激励71
4.3 业务代表对中间商的管理74
5 分销渠道冲突管理81
5.1 分销渠道冲突的基本知识82
5.2 分销渠道冲突的分析84
5.3 分销渠道冲突的处理86
5.4 窜货管理93
6 分销渠道物流管理105
6.1 分销渠道物流管理概述105
6.2 商品运输管理111
6.3 仓储管理115
7 渠道资金链与费用管理127
7.1 渠道资金链概述127
7.2 渠道信用体系的确定129
7.3 渠道费用及其控制141
8 分销渠道信息系统148
8.1 分销渠道信息系统概述149
8.2 分销渠道信息系统的结构152
8.3 分销渠道信息系统的运行157
8.4 分销渠道信息系统的业务程序159
8.5 分销渠道信息系统的流程分析161
9 网络分销渠道171
9.1 网络分销渠道概述171
9.2 网络分销渠道的类型176
9.3 网络分销渠道的建设182
9.4 网络分销渠道的策略185
9.5 网络分销渠道的冲突191
10 国际分销渠道197
10.1 国际分销渠道的特征197
10.2 国际分销渠道的进入方式200
10.3 国际分销渠道的协调与管理207
10.4 经济全球化下国际分销渠道的发展趋势210
参考文献215