图书介绍
决胜尚有杀手锏 快通推销学PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 张瑞编著 著
- 出版社： 北京：中国藏学出版社
- ISBN：7800571327
- 出版时间：1994
- 标注页数：149页
- 文件大小：5MB
- 文件页数：158页
- 主题词：
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图书目录
第一章 揭开行销学的面纱1
一 行销学是什么1
二 知己知彼的市场“侦察”6
三 切割市场大饼13
四 占据消费者的芳心19
五 生命攸关的行销策略24
六 兵不血刃的竞争策略28
一 从事业、人际关系和书籍中开掘成功之道36
第二章 自我修炼的方法36
二 抑制追求快乐的心理38
三 成功的条件就在你周围39
四 要充分运用时间41
五 推销员应控制时间42
六 心中要存有梦想43
七 要喜爱自己44
八 决定之事要切实实行46
九 推销员要有好的品格47
十 推销员应有销售知识48
一 推销工作必须从礼貌做起50
第三章 推销员的礼貌50
二 坐的地方和坐的方法51
三 如何交换名片53
四 公事包的放置方法55
五 抽烟须知57
六 喝茶须知58
七 喝酒须知59
八 礼品的选择与馈赠方式60
九 如何拜托别人写介绍信62
十 写商业书信的要领64
十一 电话礼貌66
第四章 你得做好稳操胜算的准备68
一 顾客心理上的六个阶段68
二 推销员必备的三种技术69
三 博取对方好感的销售策略71
四 创造和运用人类的魅力73
第五章 推销员应练就三寸不烂之舌75
一 推销员应该讲究说话技巧75
二 不要使用口头禅76
三 要用适当的声音来说话77
四 要改正不好听的声音78
五 初次见面的寒暄之辞79
六 说明要具体80
七 强调商品的特性82
八 要有说服力83
九 要善用理论84
十 与对方争论是下下之策86
十一 多用二者择一法88
十二 处理反对意见的原则90
十三 顾客的反对理由和处理法92
十四 顾客拒绝的心理与应对方式95
一 应对顾客的方法99
第六章 怎样应对顾客99
二 要寻找适当的顾客103
三 如何选择顾客103
四 应了解顾客的购买动机105
五 要研究顾客的性格107
六 忍让顾客的无理态度108
七 顾客备忘卡的做法109
八 做好商品说明111
九 访问顾客时要仔细观察顾客113
一 排除你体内的病气：怯懦114
第七章 使访问成功的秘诀114
二 挨家挨户拜访的访问原则116
三 命运掌握在自己手中118
四 射将先射马120
五 不要弄错约定的时间121
六 给对方留下令人难以磨灭的印象123
七 勿忘制造再访的契机124
八 了解对方确实的购买力126
九 引发出藏匿于内心的欲望127
十 AIDMA原则129
一 销售成绩与访问次数成正比131
第八章 促成销售的要点131
二 以诱导法劝诱顾客达成协议132
三 张惶失措的乞丐讨不到丰富的东西134
四 达成协议的七项经验136
五 销售商品的六大忌讳137
六 不应忘却的七项本能138
七 促成销售的五项原则140
八 促成销售的十种方法142
九 取得成功的十项基本法则146