图书介绍
成功管理销售队伍的秘诀PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 郭全中，徐进，傅晨编著 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：7111154274
- 出版时间：2005
- 标注页数：300页
- 文件大小：30MB
- 文件页数：310页
- 主题词：销售管理－组织管理学
PDF下载
下载说明
成功管理销售队伍的秘诀PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
前言1
第1章 销售组织1
1 销售人员确定 31
2 销售组织结构的类型与设计 51
3 销售的一般模式 121
4 销售人员的组织方法 151
目录1
5 销售人员的面试 392
8 销售人员面试试题 442
7 面试销售人员容易出现的错误 432
6 有效面试的程序 402
1 销售工作分析与要求 232
4 销售人员求职申请表的设计 382
3 销售人员测试 342
2 销售人员候选人的来源 282
第2章 销售人员的聘用2
5 销售人员培训的方法 653
4 销售培训的主要内容 573
6 销售人员培训效果评价 703
7 销售人员培训应注意的问题 743
2 销售人员培训的基本过程与销售人员培训需求分析 543
3 销售人员的培训与学习过程 553
1 销售人员培训的作用与目的 513
第3章 销售人员培训3
第4章 业绩评估与管理4
1 销售人员业绩评估与管理 914
2 销售人员业绩评估体系设计 974
3 销售人员业绩评价方法 1044
4 销售人员业绩评价常见的问题 1104
5 销售人员业绩评价的实施 1144
第5章 薪酬管理5
1 了解销售人员薪酬管理 1215
2 销售人员薪酬管理制度的建立 1265
3 销售人员薪酬方案的类型与选择 1345
4 销售人员的费用管理 1415
5 销售人员薪酬管理实例 1485
5 对各种类型销售人员的激励 1776
6 销售竞赛 1806
4 激励销售人员的方法 1716
7 激励销售人员应注意的问题 1846
第6章 销售人员的激励6
2 销售人员士气低落的原因 1666
1 销售人员激励管理 1616
3 销售人员激励的程序 1686
第7章 销售会议管理7
1 销售会议的作用 2017
2 销售会议的组织 2027
4 举行销售会议的创意方法 2117
5 销售会议中的培训方法 2137
6 提高销售会议效率的技巧 2167
7 销售会议成功的诀窍 2187
2 销售经理的特质与基本能力 2278
4 组织文化与销售经理 2348
3 实干型销售经理与开发型销售经理 2318
5 合理的授权与控制 2358
第8章 销售经理的自我认知8
1 销售经理的主要工作 2238
第9章 销售经理树立权威的基本条件9
1 销售经理权威的来源 2459
2 销售经理的沟通技能 2479
3 基本模型构建 2539
4 销售经理的洞察力 2589
3 销售经理如何处理业务问题 27110
5 销售经理工作中的误区与对策 27610
4 销售经理成功激励销售人员的原则 27410
1 成功销售经理的类型 26510
2 销售经理对待下属的原则 27010
第10章 销售经理的个人要求10
第11章 计划工作与时间管理11
1 了解计划工作与时间管理 28511
2 计划工作与时间管理的程序 28911
3 计划工作与时间管理的重点 29511
4 时间管理中应注意的问题 29711
销售会议中常用的辅助工具 20873