图书介绍
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- 王方华，奚俊芳编著（上海交大管理学院） 著
- 出版社： 上海：上海交通大学出版社
- ISBN：7313039379
- 出版时间：2005
- 标注页数：300页
- 文件大小：23MB
- 文件页数：314页
- 主题词：市场营销学
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图书目录
第1章 营销渠道概述1
1.1 营销渠道的概念3
1.2 营销渠道的重要性及功能5
1.3 营销渠道管理13
第2章 营销渠道要素组成21
2.1 营销渠道成员概况23
2.2 制造商及其渠道功能24
2.3 批发商25
2.4 零售商35
2.5 辅助代理商42
第3章 营销渠道环境45
3.1 营销渠道环境及其特点47
3.2 经济环境49
3.3 技术环境53
3.4 社会文化环境60
3.5 竞争环境67
3.6 法律环境70
第4章 营销渠道结构设计与渠道成员选择79
4.1 渠道结构设计的有关概念81
4.2 影响渠道结构的因素85
4.3 渠道结构的确定88
4.4 渠道成员的选择91
4.5 渠道结构理论演变趋势101
第5章 营销渠道内部管理107
5.1 营销渠道中的产品管理110
5.2 营销渠道中的定价管理123
5.3 营销渠道中的促销管理130
第6章 渠道冲突与成员管理141
6.1 渠道冲突及其成因143
6.2 渠道冲突产生的影响147
6.3 渠道冲突的避免和解决153
6.4 新兴渠道与传统渠道间冲突的解决158
第7章 渠道成员激励161
7.1 了解渠道成员的需求和问题163
7.2 渠道激励机制分析170
7.3 渠道成员激励措施和原则179
第8章 渠道绩效评估187
8.1 影响渠道成员绩效评估的因素190
8.2 制定绩效评估标准192
8.3 绩效审计实施201
第9章 营销渠道变革及发展展望207
9.1 营销渠道的电子化209
9.2 直销的发展趋势222
9.3 国际营销渠道232
第10章 不同行业的营销渠道及其管理249
10.1 家用电器企业的营销渠道及其管理251
10.2 IT产品的营销渠道及其管理262
10.3 手机产品的营销渠道及其管理271
参考文献299