图书介绍
打造金牌业务员 创建金牌销售团队的成功指南PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）福特·哈丁（Ford Harding）著；周眉等译 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：7111140192
- 出版时间：2004
- 标注页数：283页
- 文件大小：10MB
- 文件页数：295页
- 主题词：推销－方法
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图书目录
第一部分 金牌业务员的模式1
第1章 什么是金牌业务员2
第2章 金牌业务员的知识或销售数学21
第3章 金牌业务员的思维方式或乐观的技巧51
第4章 金牌业务员的做法及系统的力量64
第5章 金牌业务员模式的缺陷75
第二部分 金牌业务员的要素85
第6章 确定目标和市场定位86
第7章 用思想创造价值107
第8章 寻找可行的创造销售机会的方法123
第9章 通过建立关系来赢得业务141
第10章 提问和综合法163
第11章 轶事销售法171
第12章 运用计谋实现销售183
第13章 签约之后201
第14章 打造金牌业务员209
结束语219
附录221
附录A 招聘金牌业务员(特伦斯·加拉格尔(Terence Gallagher))223
附录B 奖励获得业务的专业人员：两家法律公司的故事(J．马克·圣迭戈(J．Mark Santiago))232
附录C 板凳的三条腿：塑造市场功能的决策(阿比盖尔J．古万尼尔(Abigail J．Gouverneur) 约翰·布里斯(John Bliss))251
附录D 创造善于做演示的人(西姆斯·韦斯(Sims Wyeth))264
注释274