图书介绍
市场营销管理PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 韩德昌编著 著
- 出版社： 天津：天津大学出版社
- ISBN：7561817215
- 出版时间：2004
- 标注页数：452页
- 文件大小：22MB
- 文件页数：465页
- 主题词：市场营销学
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图书目录
第一章 市场营销与营销理念1
第一节 市场营销及其功能与地位1
第二节 市场营销观念10
第三节 市场营销中的人才观念14
第四节 松下幸之助的经营理念29
第五节 市场营销在中国的发展现状及变化趋势36
第二章 市场营销战略49
第一节 市场营销战略管理概述49
第二节 市场营销战略决策的程序63
第三节 市场营销战略管理64
第三章 营销环境分析73
第一节 宏观环境73
第二节 行业环境80
第三节 企业内部环境85
第四节 营销环境分析方法87
第四章 消费者经济行为104
第一节 消费者行为模式104
第二节 影响消费者行为的因素110
第三节 消费者购买心理118
第五章 竞争者研究及竞争战略121
第一节 竞争者分析121
第二节 市场竞争战略135
第六章 目标市场及营销组合战略147
第一节 市场细分147
第二节 目标市场选择159
第三节 产品—市场定位165
第四节 市场营销组合战略172
第七章 产品策略181
第一节 产品概念181
第二节 产品市场寿命周期策略182
第三节 新产品策略187
第四节 产品组合策略196
第五节 产品专业化与多角化经营策略202
第六节 产品质量策略204
第七节 产品品牌策略209
第八节 产品包装策略212
第一节 企业价格决策与定价策略规划217
第八章 定价策略217
第二节 阶段定价策略230
第三节 折扣定价策略235
第四节 厚利、中利、薄利定价策略240
第五节 心理性定价策略244
第六节 讨价还价策略251
第九章 定价方法262
第一节 成本导向定价法262
第二节 需求导向定价法273
第三节 竞争导向定价法281
第十章 人员促销290
第一节 推销员成功的途径290
第二节 推销技巧302
第三节 推销员的招募与培训323
第十一章 广告促销329
第一节 广告观念329
第二节 广告制作341
第三节 广告媒体351
第一节 公共关系与促销375
第十二章 公共关系促销375
第二节 公关广告384
第三节 公关促销策略389
第十三章 营业推广促销397
第一节 营业推广概述397
第二节 营业推广策略399
第三节 商品销售法406
第十四章 分销渠道策略409
第一节 分销与分销渠道409
第二节 分销渠道策略414
第三节 中间商420
第四节 实体分配424
第十五章 营销组织与管理431
第一节 营销管理原则431
第二节 营销管理制度和方法435
第三节 营销组织445
第四节 营销人员素质448
参考文献451
后记452