图书介绍
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- （美）马克斯·巴泽尔曼（Max H.Bazerman），（美）玛格丽特· 尼尔（Margaret A.Neale）著；魏清江，方海萍译 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：711114127X
- 出版时间：2004
- 标注页数：172页
- 文件大小：14MB
- 文件页数：183页
- 主题词：贸易谈判
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图书目录
前言1
致谢1
第1章 什么是谈判中的理性思考1
目录1
第一部分 谈判中常见的错误6
第2章 非理性的坚持与升级6
第3章 虚构的固定份额13
第4章 定位与调整19
第5章 设计谈判框架26
第6章 信息的易得性37
第7章 赢者的诅咒43
第8章 过于自信与谈判者的行为50
第9章 理性地思考谈判60
第二部分 理性的谈判框架60
第10章 合资企业的谈判：一个实例70
第11章 用于创造综合性协议的理性策略81
第三部分 使复杂的谈判简单化94
第12章 你是专家吗94
第13章 谈判中的公平、情感和理性104
第14章 集团谈判和组织谈判112
第15章 通过第三方谈判124
第16章 竞争性招标：再论赢者的诅咒134
第17章 通过行动谈判141
第18章 结论：非理性世界中的理性谈判151
注释156
资料来源171