图书介绍
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- 陈惠雄丛书主编；张荣主编；吴诗启，郭军灵副主编 著
- 出版社： 杭州：浙江大学出版社
- ISBN：9787308131353
- 出版时间：2014
- 标注页数：335页
- 文件大小：103MB
- 文件页数：347页
- 主题词：市场营销学－案例
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图书目录
第一章 市场营销管理哲学1
【案例1.1】接地气的产品与人性化的沟通 助创业成功3
【案例1.2】甘其食：一个受人尊敬的包子7
【案例1.3】中国服装公司应向ZARA学什么？11
【案例1.4】世界著名营销大师科特勒与海尔集团总裁张瑞敏的对话15
【案例1.5】苹果的“傲慢门”20
第二章 市场营销环境25
【案例2.1黑莓手机为何遭封杀27
【案例2.2】麦当劳向洋葱认输29
【案例2.3】非典时期的人性化营销31
【案例2.4】都是PPA惹的祸33
【案例2.5】家居电商创新升级 格家美居启动云商2035
【案例2.6】易讯的机遇与智能化和个性化发展战略38
【案例2.7】用互联网颠覆线下体育产业的小清新虎扑42
【案例2.8】物联网营销给消费者带来的惊喜49
第三章 市场营销战略53
【案例3.1】屈臣氏“以人为本”的营销战略导向55
【案例3.2】吉利集团的国际化发展战略62
【案例3.3】海尔的差异化战略研究70
第四章 消费者市场购买行为分析81
【案例4.1】美国人爱用日本酱油83
【案例4.2】德国“野人餐厅”掀起原始风85
【案例4.3】抓住消费者需求乃食品电商王道87
【案例4.4】三星手机的人性化设计89
【案例4.5】六个核桃年销售额30亿的密码92
【案例4.6】星巴克给你带来的不同体验97
第五章 组织者市场购买行为分析101
【案例5.1】国美电器较量格力空调103
【案例5.2】服装销售生意经105
【案例5.3】零售采购知多少107
【案例5.4】政府采购110
【案例5.5】三种采购模式112
【案例5.6】宜家电子采购116
【案例5.7】宝洁和沃尔玛的合作118
第六章 竞争性市场营销战略121
【案例6.1】宝洁公司的市场领导者战略123
【案例6.2】九阳公司的豆浆机防御战127
【案例6.3】清扬：追求个性化的市场挑战者战略132
【案例6.4】蒙牛：从市场追随者到市场领导者140
第七章 目标市场战略147
【案例7.1】中国农业银行顾客至上的个人业务 市场细分与选择149
【案例7.2】老红罐王老吉个性化的市场定位战略156
第八章 产品策略167
【案例8.1】万台诺基亚“神机”，3天卖光光169
【案例8.2】小米的大市场源于极客个性171
【案例8.3】浙江赛百味产品策略迷思174
【案例8.4】淘宝网发展历程180
【案例8.5】乐高积木——快乐和成长185
【案例8.6】西塘古镇旅游产品开发191
【案例8.7】张小泉剪不断的百年情愁194
【案例8.8】云南白药集团的新产品开发197
【案例8.9】汽车行业新技术与人性化诉求206
第九章 品牌策略209
【案例9.1】农夫山泉事件始末：由质量追问到媒企混战211
【案例9.2】双汇的坎坷215
【案例9.3】“小护士”多品牌战略失败不得不说的故事220
【案例9.4】杉杉的品牌个性224
【案例9.5】红旗汽车的品牌文化229
第十章 价格策略233
【案例10.1】奢侈品的价格迷局235
【案例10.2】数字音乐将破冰试收费240
【案例10.3】格兰仕微波炉的价格策略243
【案例10.4】自来水的价格——公共物品价格的人本化思考251
【案例10.5】冬虫夏草的价格254
【案例10.6】你被价格歧视了吗258
【案例10.7】世界大同咖啡馆：自由付费261
第十一章 分销策略267
【案例11.1】以人为本 五芳斋的产业链营销269
【案例11.2】雕牌的个性化营销控制272
【案例11.3】富日专做超市后台的生意274
【案例11.4】浙江移动立体改造电子渠道276
【案例11.5】速卖通仓储集货开创国际物流新服务278
【案例11.6】顾家家居的电商之行280
【案例11.7】当当网电子书分销平台283
【案例11.8】菜鸟网络打造中国智能骨干网285
【案例11.9】银泰百货以点带面积极扩张288
【案例11.10】买卖宝：以农为本的电商之路290
【案例11.11】好易购电视购物频道的人本创新292
【案例11.12】杭州华数传媒集团翼乐购项目的现状296
【案例11.13】虚拟电商的快乐：“墙上超市”300
第十二章 促销策略303
【案例12.1】智赢“云”品牌 触动目标消费者的“心灵按钮”305
【案例12.2】人际圈层——最潮的工业品整合传播309
【案例12.3】产品制造走向文化创造：万事利的大事件营销311
【案例12.4】公众信任的回报：农夫山泉的“一分钱帐单”313
【案例12.5】吉利帝豪的“三枪拍案惊奇”315
【案例12.6】奥克斯团购定制，玩转聚划算319
【案例12.7】杭州联华超市“慢生活、爱玩客”快乐促销活动321
【案例12.8】喜悦营销让品牌快乐生长323
【案例12.9】顺应微时代，启动个性微传播327
【案例12.10】玩转快乐促销331