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第一篇 企业干得好，不如卖得好4

第一章 企业财富密码解开企业家的大惑4

一、企业家普遍面临的三大困惑4

1.企业做什么能赚钱4

2.企业怎样做，才能轻松赚钱5

3.怎样让利润成倍地变为企业财富6

二、企业的财富增值密码7

第二章 为什么企业干得好，不如卖得好10

一、干得再好只能赚净利润10

二、卖企业能使企业财富倍增11

1.企业干得再好，不如企业卖得好11

2.企业家要转变观念，重视资本运作12

三、从实例看资本运作的威力13

1.电梯里的“三国”大战13

2.分众与聚众的资本赛跑14

3.谭智漂亮的资本运作17

4.资本是一把双刃剑18

第二篇 企业卖得好，先要干得好22

第三章 干好企业，行业选择很重要22

一、管理密码之战略管理：选行业22

1.企业家要选准行业22

2.选择行业要用数字说话23

二、什么样的行业最好27

1.先收钱、后办事的行业最好27

2.钱货两清的行业比较好29

3.先办事、后收钱的行业最差29

三、什么样的企业投资者最喜欢30

1.顺应国家的政策导向31

2.符合资本市场的要求31

3.达到高质量的利润标准32

4.实现良性的利润结构32

5.企业必须在行业中占据重要地位33

第四章 干好企业，财务管理是基础36

一、管理密码之财务管理：管好钱36

1.企业家要重视现金36

2.企业的困惑源于管理密码缺失36

二、企业家财务管理的十五字诀37

1.找到钱37

2.花好钱41

3.管好钱44

4.分好钱47

5.钱生钱49

第五章 干好企业，商业模式是关键52

一、商业密码之商业模式：看利润52

二、企业利润最大化的秘诀一：扩大收入52

1.满足客户需求53

2.产品优势组合55

3.创新盈利方式55

4.企业轻资产化57

三、企业利润最大化的秘诀二：降低成本58

1.变动成本与固定成本58

2.变动成本可控空间小59

3.控制固定成本的方法59

4.控制成本的同时要增加收入61

第三篇 企业卖得好，财富倍数增66

第六章 企业卖得好的秘诀66

一、企业卖得好的前提条件66

1.企业家要有好心态66

2.制定清晰的资本战略68

3.聘请外部专家69

二、找对投资者71

1.认清投资者类型71

2.选择同行中的佼佼者72

3.名气和规模要门当户对73

4.不同阶段找不同的投资者74

三、做好企业包装76

1.了解投资者的本质76

2.好包装就是讲个好故事77

3.写好商业计划书79

四、做好融资谈判89

1.怎样与投资者谈判89

2.投资协议签署及应注意的问题91

第七章 如何通过上市卖企业100

一、想清楚要不要上市100

1.企业上市不可避免100

2.企业上市的好处100

3.为什么有的企业不愿上市103

4.企业上市的代价105

二、什么样的企业适合上市107

1.企业上市的前提108

2.发审委审核拟上市企业的要点109

三、企业上市的准备工作111

1.一个好故事111

2.持续的盈利能力112

3.漂亮的报表112

4.良好的公司治理结构112

四、企业上市的路径选择113

1.上市时机113

2.上市地点114

3.上市方式118

4.确定上市价格123

五、企业上市的秘诀：八步上市法125

1.做好知识准备125

2.选择中介机构128

3.IPO筹划134

4.股份制改组136

5.制度设计141

6.了解IPO被否的原因144

7.制作申报材料149

8.发行股票150

第八章 如何通过并购卖企业154

一、并购是企业家的必修课154

1.从历史故事看并购的特点155

2.并购是企业发展的需要156

3.要么并购，要么被并购157

4.并购应该双赢158

二、并购与反并购159

1.什么是并购159

2.反并购的手段161

三、并购的操作步骤163

1.明确并购需求，制定并购战略164

2.组建并购小组，聘请并购总顾问165

3.筛选和确定目标企业165

4.签订并购意向书166

5.尽职调查166

6.制订业务整合计划173

7.企业估值175

8.谈判177

9.融资177

10.设计并购方案179

11.签署并购协议179

12.变更登记180

13.并购整合180

第九章 案例评析：分众并购聚众、框架186

一、全面掌握企业财富密码才能迅速致富186

1.分众上市成功源于掌握了财富密码186

2.聚众竞争失利是因为资本运作水平不足187

3.框架巧用资本运作手段实现财富扩张188

二、案例的启示192

1.事实—再验证“冯氏企业财富理论”192

2.并购双方都是赢家192

三、企业家的三重财富境界193

1.最低境界193

2.中等境界193

3.最高境界193