会展营销PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

会展营销PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

项目一 会展营销的概念1

任务1 会展营销的概念1

情景导入 “义博会”催生财富效应1

1.1 会展和会展营销的概念2

1.2 会展营销观念的发展5

1.3 会展营销的主体10

核心概念12

复习思考13

案例分析 亚洲论坛带来博鳌经济繁荣14

实操演练15

项目二 会展营销环境17

任务2 会展营销环境分析17

情景导入 中国会展行业遭遇“寒冬”17

2.1 会展营销环境概述18

2.2 会展营销宏观环境分析20

2.3 会展营销微观环境分析22

2.4 会展营销环境分析与会展企业营销对策23

核心概念26

复习思考26

案例分析 百届广交会27

实操演练29

任务3 会展顾客满意度29

情景导入 顺德家电展以顾客满意和服务承诺创新29

3.1 会展顾客满意的含义30

3.2 如何获得会展顾客忠诚34

3.3 做好会展顾客服务38

核心概念42

复习思考42

案例分析 小松山“把顾客留住”的营销管理44

实操演练45

任务4 会展营销调查46

情景导入 “2005中国江苏酒类及副食品交易会”的立项调查47

4.1 会展营销调查的概念48

4.2 会展营销调查的内容与方法49

4.3 会展营销调查的程序53

4.4 会展营销调查问卷设计57

核心概念61

复习思考61

案例分析 海外办展：市场调研最重要63

实操演练64

项目三 会展营销STP战略选择65

任务5 会展市场细分65

情景导入 会展业市场细分趋势65

5.1 会展市场细分的概念66

5.2 会展市场细分的依据67

5.3 细分会展市场的程序70

核心概念71

复习思考72

案例分析 杭州会展业何去何从？72

实操演练74

任务6 会展目标市场选择75

情景导入 女性之光时尚生活展75

6.1 会展目标市场的概念和选择条件76

6.2 选择和确定会展目标市场76

核心概念81

复习思考81

案例分析 绥芬河会展目标市场瞄准俄罗斯市场需求82

实操演练83

任务7 会展目标市场定位83

情景导入 香港潮流商品（广州）展览会成功定位84

7.1 会展目标市场定位的概念84

7.2 会展目标市场定位的步骤及策略86

核心概念88

复习思考89

案例分析 “中国光博会”的成功定位89

实操演练91

项目四 会展营销组合策略实施92

任务8 会展产品策略实施92

情景导入 第34届米兰制冷展印象92

8.1 会展产品的概念93

8.2 会展生命周期策略97

8.3 会展品牌策略102

8.4 会展服务策略108

核心概念112

复习思考112

案例分析 中国国际涂料博览会：3天展览、365天服务113

实操演练115

任务9 会展价格策略实施115

情景导入 现代项目管理技术应用国际研讨会价格115

9.1 影响会展价格的因素116

9.2 会展定价方法120

9.3 会展价格策略123

核心概念129

复习思考129

案例分析 第108届广交会展位价格将恢复至2万元130

实操演练131

任务10 会展渠道策略实施132

情景导入 立嘉机床展览会营销渠道132

10.1 会展渠道概述132

10.2 会展渠道成员136

10.3 会展渠道策略138

核心概念141

复习思考142

案例分析 第20届中国国际陶瓷工业展览会的媒体渠道143

实操演练143

任务11 会展促销策略实施144

情景导入 展前促销的几个细节144

11.1 会展促销组合策略145

11.2 会议促销策略147

11.3 展会促销策略150

核心概念156

复习思考156

案例分析 “天下第一会”怎么了158

实操演练158

项目五 会展营销管理160

任务12 会展营销的监控与调整160

情景导入 惠普公司开发自动化会展评估程序160

12.1 会展营销管理的概念160

12.2 会展营销计划编制163

12.3 会展营销组织构建166

12.4 如何控制会展营销171

核心概念176

复习思考177

案例分析 会展风险管理机制亟待加强178

实操演练179

项目六 会展营销创新180

任务13 会展营销新视野开拓180

情景导入 网上广交会显魅力180

13.1 会展客户关系管理181

13.2 会展关系营销187

13.3 会展网络营销196

核心概念204

复习思考205

案例分析 初识网上广交会206

实操演练207

部分习题答案209

参考文献225