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第一章 国际营销导论1

第一节 国际营销概述1

一、国际营销的定义1

二、国际营销与国内营销2

三、国际营销与国际贸易3

第二节 国际营销学的发展与演进4

一、国际营销学的形成与发展4

二、国际营销的发展阶段5

第三节 新经济时代国际营销的新发展6

一、新经济时代的趋势6

二、公司的国际营销策略8

第四节 中国企业的国际营销8

一、经济全球化背景下的我国企业现状8

二、我国企业国际营销者的任务10

本章小结11

案例分析12

第二章 国际营销的环境分析13

第一节 国际营销的经济环境13

一、东道国的经济发展水平、周期14

二、国民收入及其分配14

三、基础设施与城市化程度14

四、对外贸易政策14

五、区域经济一体化与经济全球化16

第二节 国际营销的政治环境18

一、全球范围的国际政治环境19

二、东道国的政治体制及其与母国的外交关系19

三、民族主义和社会压力19

四、政治风险与对政治环境的处理20

第三节 国际营销的法律环境21

一、国际（公）法和国际私法22

二、东道国的法律制度22

第四节 国际营销的文化环境23

一、语言24

二、社交25

三、宗教25

四、审美与忌讳26

五、意识形态和价值体系26

六、文化和营销组合27

第五节 国际营销的金融与外汇环境27

一、国际货币体系28

二、金融市场28

三、汇率制度28

第六节 国际营销的技术环境29

一、人力资源与技术水平29

二、知识产权保护30

三、全球电子商务30

第七节 国际营销的自然环境31

一、地理位置31

二、气候特征31

三、自然资源32

四、环境保护32

本章小结32

案例分析33

第三章 国际营销的战略思考36

第一节 国际营销的市场细分36

一、国际市场细分的概念及原则36

二、国际市场细分的标准39

三、国际市场细分的方法48

四、国际市场细分的作用53

第二节 细分市场的评估与选择54

一、评估细分市场的依据54

二、国际目标市场的选择模式55

第三节 国际营销的市场定位57

一、国际市场定位的概念及意义57

二、国际市场定位的步骤58

三、国际市场定位的原则58

四、国际市场定位的策略59

第四节 国际营销战略61

一、国际营销战略的概念61

二、国际营销战略的类型61

三、影响国际营销战略选择的因素63

本章小结64

案例分析66

第四章 国际市场进入战略69

第一节 进入国际市场的方式69

第二节 出口模式70

一、间接出口70

二、直接出口71

第三节 合约进入72

一、许可贸易72

二、特许经营74

三、合同制造75

四、管理合同75

五、BOT模式76

第四节 投资进入76

一、合资经营76

二、独资经营77

第五节 国际战略联盟77

一、国际战略联盟的特点78

二、国际战略联盟形成的动因78

三、国际战略联盟的形式79

四、建立国际战略联盟的好处80

第六节 影响企业进入模式选择的因素81

本章小结83

案例分析84

第五章 国际营销调研86

第一节 国际营销信息与信息系统86

一、国际营销信息的内容86

二、国际营销信息系统88

三、国际营销信息系统的来源90

第二节 国际营销调研的分类及内容92

一、国际营销调研的概念及特点92

二、国际营销调研的类型93

三、国际营销调研的内容94

第三节 国际营销调研的步骤96

一、国际营销调研的程序96

二、国际营销调研中的问题与障碍97

第四节 国际营销调研的方法99

一、二手资料调研99

二、原始数据调研102

本章小结104

案例分析105

第六章 国际营销的产品策略108

第一节 产品的整体概念与组合108

一、产品108

二、产品的整体概念109

三、产品组合110

第二节 国际产品生命周期111

一、产品生命周期和国际产品生命周期111

二、产品生命周期各阶段的营销策略112

第三节 国际产品的标准化与差异化策略115

一、产品标准化策略115

二、产品差异化策略117

三、产品标准化与差异化策略的选择118

第四节 国际市场新产品开发策略119

一、新产品的概念与分类119

二、国际新产品开发策略120

三、新产品开发过程120

第五节 国际产品调整与修正策略123

一、国际产品系列的调整123

二、国际产品的适应策略124

第六节 全球品牌管理127

一、国际品牌的内涵127

二、国际品牌的发展130

本章小结131

案例分析132

第七章 国际营销的价格策略135

第一节 国际营销定价的影响因素135

一、定价目标135

二、影响定价的因素137

第二节 定价方法139

一、成本导向定价法140

二、竞争导向定价法142

三、需求导向定价法143

第三节 定价策略145

一、新产品定价策略146

二、心理定价策略146

三、折扣定价策略147

四、差异定价策略148

五、国际转移定价策略148

第四节 国际市场调价策略149

一、国际企业削价及其策略149

二、国际企业的提价及其策略151

三、消费者与竞争者对国际市场价格变动的反应151

四、国际市场价格调整影响因素及企业对策154

本章小结156

案例分析156

第八章 国际营销的渠道策略158

第一节 国际营销渠道158

一、国际营销渠道的概念158

二、国际营销渠道的流程159

三、国际营销渠道的功能160

第二节 国际营销渠道的设计161

一、国际营销渠道设计的原则161

二、设计国际营销渠道的考虑因素161

三、国际营销渠道设计的程序164

第三节 国际营销渠道管理165

一、渠道成员的选择166

二、渠道成员的控制167

三、国际营销渠道成本管理167

四、国际营销渠道冲突管理168

五、国际营销渠道的动态调整170

第四节 国际营销渠道的新进展171

一、营销网络的国际化171

二、渠道系统的联合化172

三、管理手段的科技化174

四、经营方式的新潮化175

本章小结176

案例分析177

第九章 国际营销的促销策略178

第一节 国际营销中的广告178

一、概述178

二、国际广告的影响因素179

三、国际广告的决策程序180

第二节 国际营销中的人员推广184

一、国际市场人员推销概述184

二、国际市场推销人员的类型185

三、国际市场人员推销策略186

第三节 国际营销中的营业推广188

一、国际市场的营业推广概述188

二、国际市场营业推广的基本策略189

三、国际市场营业推广应注意的特殊问题190

第四节 国际营销中的公共关系191

一、国际营销中的公共关系概述191

二、国际公共关系的传播过程192

三、国际市场公共关系的主要策略192

四、国际公共关系的误区194

本章小结195

案例分析196

第十章 国际营销中的计划、组织、执行与控制198

第一节 国际营销中的计划198

一、国际营销计划的含义198

二、国际营销计划的制订199

第二节 国际营销中的组织201

一、国际营销中的组织的含义201

二、国际营销组织结构的分类201

三、影响国际营销组织结构的主要因素206

第三节 国际营销中的执行209

一、国际营销执行的含义及约束力量209

二、国际营销执行的过程210

第四节 国际营销中的控制210

一、国际营销控制的含义和内容210

二、国际营销控制的程序211

三、国际营销控制的影响因素212

本章小结213

参考文献215