图书介绍
社交销售 人人都是销售员 《福布斯》评选全球顶级社交销售员前沿力作PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）提姆·休斯，（美）马特·雷诺兹著；黎非凡译 著
- 出版社： 北京联合出版公司
- ISBN：9787559600035
- 出版时间：2017
- 标注页数：210页
- 文件大小：19MB
- 文件页数：231页
- 主题词：销售－商业心理学
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图书目录
第一章 社群与部落制度6
拥有社群的重要性6
打造你的社群13
社群的认识误区18
小结19
补充材料19
第二章 你在社交网络中的身份23
如何在领英上打造优质档案，树立你的品牌23
如何使用推特构建社群，发掘潜在客户36
小结42
第三章 与陌生人交谈的技巧44
当买家都在线上时，获取信任的方法44
有一种谈话技巧叫“积极聆听”46
利用社交图谱，找到你想找的任何人49
私人定制，提升关注度51
没有人喜欢无趣的话题54
小结58
第四章 让你的影响力为你办事60
什么是影响力60
在B2B营销中借助“明星效应”61
传递有价值的洞察和信息，而不是短视62
正确地开发和使用影响力64
如何利用“狂热型”影响者69
在风险与发展之间取得平衡69
学会建模，构建个性化营销策略71
小结73
第五章 设计你的“销售机器”77
简谈技术采用曲线77
社交销售与传统销售的区别78
社交网络的机理79
小结86
第六章 从传统思维转向社交思维93
那么你应该聆听什么93
信号——哪些信号93
什么是你在线上的品牌DNA97
怎么找内容98
4-1-1法则101
线上和线下社群102
社交销售最佳实践103
小结105
补充材料106
第七章 推销社交销售的理念与衡量成功的标准108
抓住机遇，率先突围108
常见异议及应对办法109
如何与你的执行团队定位社交销售113
投资回报率（ROI）和成功标准121
不同种类的度量122
最后，你应该问自己的几个问题129
小结130
补充材料131
第八章 如何利用技术来做网络推广135
你研究过如何用社交网络寻找信息吗135
自动化和排程工具138
发布那些人们都想看的文章143
销售员也是内容创造者145
度量影响力与放大效果149
小结154
第九章 文化可以把战略当早餐一样吃掉157
信任是社交媒体的全部157
社交销售成熟度159
如何实施社交销售变革项目160
持续改进与优化169
有针对性的社交方案170
小结176
第十章 社交销售五步走178
变革制造者方法178
小结191
总结196
个人品牌塑造的未来196
与陌生人交谈198
发展你的网络199
变革制造者200
影响力营销201
营销组合怎么在变化203
社交成熟度——加速成熟204
技术的未来205
缺乏对BANT的重视206
成交计划取消208
作为成套软件的社交销售209
后记210