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01章 视觉营销与时俱进4

1得终端者得天下4

2软硬兼施的品牌形象5

3沟通从眼睛开始8

4 AIDAM艾德玛法则10

5 VMD上下游贯通12

6边缘学科盛行14

7不仅仅是好看和好卖15

8无声的渗透18

02章 陈列工作前置贯通产品运营体系22

1到底是谁病了？22

2服饰品牌上下游贯通的陈列整体解决方案26

2.1上游制定的《商品设计企划案》中必须建立陈列规划指引28

2.2各类卖场/门店产品陈列量的规划29

2.3前置的陈列形式指引30

2.4前置的陈列区域指引32

2.5陈列工作在下游的贯通33

03章 产品是“米”，陈列为“炊”38

1关爱销售，从产品抓起38

2产品上货波段之于陈列销售40

2.1根据气温制定上货波段40

2.2按照销售区域制定上货波段44

2.3以节气、节假日、纪念日制定上货波段47

2.4依据波段安排生产和发货到店51

3根据7P营销要素策划终端陈列53

04章 陈列提高“进店率”61

1橱窗的两大功能61

2怎样选择橱窗商品64

2.1潮流款64

2.2个性款65

2.3唯美款65

2.4代表服装品牌定位的产品65

2.5具有高价位、高附加值的产品66

2.6可做多次搭配的通配产品66

3橱窗商品组合出样规范67

3.1按系列组合陈列67

3.2按片状组合陈列68

3.3混搭组合陈列68

3.4孤品出样69

4橱窗商品的采购与配置70

5橱窗陈列设计与实施72

5.1橱窗就是一幅画73

5.2橱窗色调倾向85

5.3橱窗模特摆位技巧99

5.4模特着装与橱窗环境的色彩关系104

5.5橱窗整体配色的两个方向110

5.6橱窗用光111

6橱窗陈列实施细则122

6.1橱窗陈列实施前的基础工作122

6.2橱窗布置工作122

6.3橱窗灯光布置123

6.4标语及POP设置123

6.5橱窗陈列工作时程表124

6.6橱窗陈列的日常维护125

05章 卖场规划提高“触碰率-关注率-试穿率”130

1卖场的类型130

1.1 按照市场营销划分卖场类型130

1.2按照品牌销售氛围定位划分卖场类型133

2实用卖场空间规划135

2.1第一功能区——顾客导入区135

2.2第二功能区——商品销售区139

2.3第三功能区——休息区140

2.4第四功能区——服务区141

3商品销售区域规划145

3.1销售区入口规划145

3.2通道规划148

3.3顾客动线设计150

4卖场灯光使用要诀155

4.1四类光齐明155

4.2 AF指数156

4.3灯光层次决定卖场照明风格157

4.4服装材质对照明的要求157

4.5灯光与服装的演色性158

06章 商品出样规划，提高销售效益162

1卖场销售效益指标162

1.1平方米效益指标162

1.2区块效益指标163

1.3陈列仓位效益指标164

2 A，B，C三个销售业绩区块164

2.1细分A， B， C三个销售业绩区块164

2.2 A， B， C三个销售业绩区的商品匹配168

2.3上新和转场陈列169

2.4巧妙陈列盘活“死角僵尸位”169

3厅存量计算170

3.1不同店铺级别的厅存量规律170

3.2不同季节的厅存量系数171

3.3厅存量与采购量的关系172

3.4厅存量计算方法演示172

4商品出样3P原则175

4.1 VP175

4.2 PP176

4.3 IP177

4.4 3 P与动线结合实现顾客自助购买179

4.5巧用3P功能，消除顾客购买心理障碍180

5商品出样色彩布局183

5.1前中后场按色彩的远近感布局183

5.2按顾客动线布局184

5.3色彩的基-时-潮布局184

5.4商品出样的递进原则185

5.5商品出样的就近原则187

5.6色彩衔接方法188

07章 搭配组合提高“连单成交率”194

1从进店率到连单成交率的公式194

2陈列杆产品组合法则196

2.1品类组合法则196

2.2面料组合法则199

2.3款式组合法则200

2.4价格组合法则201

2.5图案花净组合法则201

2.6长短款组合法则202

2.7色彩组合法则204

3陈列杆产品排列206

3.1反差间隔法206

3.2对称陈列法208

3.3结构循环法210

3.4量感均衡法210

4陈列形态组合211

4.1侧挂+正挂组合211

4.2模特出样+正挂组合212

4.3模特出样/正挂+侧挂+叠装组合213

4.4流水台出样+模特出样/侧挂组合213

4.5服装+饰品组合214

08章 商品展示美学法则219

1空间维度219

2点构成法则220

2.1装饰小点220

2.2似面大点221

2.3对称点结构222

2.4对角点结构222

2.5三角构成法223

2.6失衡构成法223

2.7多点无序224

2.8多点有序225

2.9大小小对比点226

3线构成法则227

4形式美法则230

4.1对比231

4.2聚散233

4.3辐射234

4.4特异235

4.5渐变236

4.6近似237

4.7重复238

4.8比例239

4.9多样统一241