图书介绍
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- 张丽敏，陈琛编著 著
- 出版社： 天津：天津科技翻译出版公司
- ISBN：9787543320260
- 出版时间：2008
- 标注页数：215页
- 文件大小：5MB
- 文件页数：222页
- 主题词：
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图书目录
第一章 谈判双方会面1
1.电话约定会面3
2.自我介绍14
3.客气寒暄27
4.起始谈判36
第二章 一般商务谈判43
1.陈述自己的意见或感想45
2.询问对方的意见或意愿54
3.提议60
4.交涉65
第三章 专业商务谈判73
1.与销售有关的谈判75
2.与代理有关的谈判84
3.与合资有关的谈判98
4.与招标和投标有关的谈判109
5.与定货和采购有关的谈判116
6.与货运和包装有关的谈判126
7.与付款有关的谈判138
8.与索赔有关的谈判147
9.与保险有关的谈判154
10.与合同有关的谈判161
11.与质量数量有关的谈判168
12.与佣金有关的谈判174
13.与技术转让有关的谈判179
14.与价格有关的谈判186
第四章 结束谈判195
1.中途休息197
2.改变话题200
3.陈述结果或结论206
4.道别210