图书介绍
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- 严家明，李生校编著 著
- 出版社： 上海：上海财经大学出版社
- ISBN：9787564216658
- 出版时间：2013
- 标注页数：154页
- 文件大小：36MB
- 文件页数：162页
- 主题词：工业产品－市场营销学－高等学校－教材
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图书目录
前言1
第1章 市场营销核心思想回顾1
1.1市场营销学起源与发展1
1.2市场营销STP思想3
1.3市场营销4Ps策略10
第2章 工业品与工业品营销20
2.1工业品及其分类20
2.2工业品营销与消费品营销23
第3章 工业品采购类型及决策28
3.1工业品市场客户分类28
3.2工业品采购类型30
3.3工业品采购的一般过程32
3.4影响工业品采购的因素34
3.5工业品采购成员构成角色分析38
第4章 工业品营销环境分析40
4.1工业品营销环境分析概述40
4.2工业品营销宏观环境分析42
4.3工业品营销的产业环境分析46
4.4工业品营销微观环境分析48
4.5工业品营销常用的环境分析法49
第5章 工业品营销规划52
5.1工业品营销调研与预测52
5.2工业品营销战略的制定57
第6章 工业品营销的一般策略63
6.1工业品营销组合63
6.2工业品产品策略65
6.3工业品价格策略69
6.4工业品渠道策略74
6.5工业品促销策略79
6.6工业品服务策略85
第7章 不同类型工业品采购的营销策略88
7.1项目营销88
7.2项目营销流程90
7.3项目营销管控103
第8章 工业品营销谈判108
8.1工业品营销谈判的基本内涵108
8.2工业品营销谈判前的组织111
8.3工业品营销谈判过程119
第9章 工业品营销管理127
9.1工业品营销计划制定127
9.2工业品营销组织130
9.3工业品营销控制138
第10章 工业品营销未来142
10.1工业品战略营销4E142
10.2工业品网络营销146
参考文献153