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第一章 供应商选择与管理细节2

章前导引2

第一节 寻找供应商3

细节01：寻找供应商的途径3

细节02：做好对供应商的初步调查4

第二节 供应商选择6

细节01：供应商初审6

细节02：样件确认7

细节03：对供应商进行现场审核8

细节04：供应商选定11

第三节 供应商日常管理13

细节01：供应商考核13

细节02：供应商扶持15

细节03：供应商会见制18

细节04：供应商激励制19

细节05：防止供应商垄断20

第二章 采购谈判管理细节24

章前导引24

第一节 采购谈判的内容与流程25

细节01：把握采购谈判的内容25

细节02：采购谈判的流程29

第二节 采购谈判规划与准备33

细节01：采购谈判预测33

细节02：学习谈判模式34

细节03：分析采购现状36

细节04：对采购优、劣势的分析36

第三节 采购谈判的准备38

细节01：收集谈判所需的资料38

细节02：制订采购谈判方案40

细节03：选择采购谈判队伍41

细节04：确定谈判地点43

细节05：安排与布置谈判现场44

第四节 采购谈判的过程控制45

细节01：有礼貌的相互介绍45

细节02：立场表现要明确46

细节03：谈判议程中遵循三原则48

细节04：选择适当的谈判方式48

细节05：僵局一定要打破50

细节06：谈判结束时的工作51

第五节 采购谈判的策略与技巧53

细节01：准确把握谈判对手的性格53

细节02：采购方处于劣势时的应对技巧54

细节03：采购方处于优势时的应对技巧55

细节04：均势谈判的技巧56

细节05：采购谈判的沟通技巧57

细节06：采购谈判的禁忌60

第六节 采购价格谈判62

细节01：影响采购价格的因素62

细节02：采购询价64

细节03：供应商报价65

细节04：价格确定67

第三章 采购合同管理细节70

章前导引70

第一节 订立合同71

细节01：明确签订采购合同的步骤71

细节02：确保合同有效性的条件73

细节03：争取草拟合同并仔细阅读合同文本73

第二节 采购合同的形式74

细节01：采购合同的开头74

细节02：采购合同的正文75

细节03：采购合同的结尾80

第三节 采购合同管理81

细节01：履行采购合同的督导81

细节02：采购合同的修改82

细节03：采购合同的取消83

细节04：采购合同的终止84

第四章 采购数量与品质管理细节88

章前导引88

第一节 采购数量控制89

细节01：订货数量应考虑的因素89

细节02：决定最适当的采购数量91

细节03：寻找合适的订货方式与数量94

第二节 采购品质控制95

细节01：准确认知品质95

细节02：供应商合约控制98

细节03：验收时予以控制99

细节04：对供应商进行扶持100

细节05：第三方权威机构做品质验证100

第五章 采购订单与交货期管理细节104

章前导引104

第一节 采购订单管理105

细节01：采购订单条款105

细节02：采购订单的格式107

细节03：确认采购需求107

细节04：准备订单108

细节05：确定最终供应商109

细节06：制作采购订单110

细节07：审批订单111

细节08：跟踪订单的执行111

细节09：小额订单处理113

细节10：紧急订单处理114

第二节 交货期管理116

细节01：确保交货期的重要性116

细节02：确保适当交货期117

细节03：下订单阶段跟催118

细节04：进行阶段跟催120

细节05：生产阶段跟催121

细节06：交货后阶段跟催122

细节07：找出交货期延迟责任124

细节08：改善与供方的沟通126

细节09：建立并加强交货期意识等制度129

第六章 采购成本控制细节134

章前导引134

第一节 做好采购成本分析135

细节01：采购支出成本观135

细节02：采购价格成本观138

细节03：通过VA/VE分析采购成本139

细节04：产品生命周期成本分析141

细节05：产品所处生命周期测定142

第二节 采购成本控制方法144

细节01：目标成本法144

细节02：供应商早期参与145

细节03：集权采购147

细节04：招标采购149

细节05：ABC分类法151

细节06：按需订货（Lot for Lot）154

细节07：定量采购控制法155

细节08：定期采购156